沭阳办事处 徐贵宝

2020年，沭阳市场在公司领导的关心和支持下，取得了较好成绩。咬定目标不放松，集思广益立创新。2021年，沭阳市场仍将按照公司及大区的指导要求，系统谋划市场，有效推进营销落地，持续创新渠道精耕。具体规划如下：

坚定不移突出消费培育。在渠道上，计划利用春节、“三八节”、端午节等传统节日节点以及生日宴等活动，拉近厂商店之间的情感距离。在消费培育方面，紧扣工商联企业家、车友会、集体婚礼等活动，精准定位消费人群，不断创造顾客接触点，并积极转化销售。2021年我们将继续拉动品牌培育，种好月季花，唱好四季歌，持续提升品牌美誉度、不断积累消费者口碑。

坚定不移突出渠道优化。按照“两个匹配、三个优化、三个规范”策略，充分结合沭阳市场竞争环境精准开展渠道建设工作，促使销售渠道向“精细化、精准化、精益化”高质量发展；同时针对贡献大、信誉好、资源丰富、配合度高的优秀分销商，纳入准经销商服务管理序列，在政策投入、客情提升、消费培育等方面予以一体化联动保障。

坚定不移突出“四大战役”。重点打好V系攻坚战。持续做好精准人群培育，传递差异化价值、高端品牌形象、时代文化内涵。全面提升K系提升战。国缘品牌聚焦整合资源，积极谋划策略举措，明确四开、对开为上量大单品。全力打好典藏激活战。确立典藏20、15、10三大战略单品，以城区辐射周边乡镇市场，坚持全渠道、多场景培育，重视对应价位消费培育，带动家务喜庆消费。

2021年是公司“十四五”规划开局之年，沭阳办事处将谋划落实2021年度各项重点工作项目，全力打造好亿元市场，为公司酒缘大业贡献自己的一份力量。