2月19日，今世缘酒业销售系统重点项目推进会在国缘宾馆召开。公司党委书记、董事长周素明，党委副书记、副董事长、总经理顾祥悦等领导班子成员出席。

在省内市场重点项目推进会上，周素明就销售系统“十四五”战略规划如何抓落实提出具体要求。一是提高境界，放大格局抓落实。增强机遇意识。抢抓消费升级机遇，重视高端推广活动。增强全局意识。力戒过度要业绩、压指标，量价平衡，划定管控红线，充分保障经销商、终端商的合理、有竞争力的利益需求。增强创新意识。注重产品创新、营销创新，放大格局，从行业分化加速、消费升级机遇明显等维度来想问题、抓落实。二是突出重点，统筹兼顾抓落实。把国缘V系攻坚战摆在第一位，重视V系事业部思路策略，落实到位。国缘V9、V3必须作为重中之重，在国缘四开、对开和今世缘D20上下功夫。深耕企业团购渠道，进一步提升占有率，进一步放大销售规模。补足省内销售短板弱项，在落实的过程中统筹兼顾。三是聚心聚力，力出一孔抓落实。要把营销方案理解好、落实好，聚心聚力，厂商协同。今世缘追求的目标越来越高，团队数量要越来越多，责任分工要越来越明。要尊重规律，疫情影响下，整个白酒行业加速分化，省内市场竞争不断加剧，各大区要提前做好准备，多思考市场竞争策略，以不变应万变。

在省外市场重点项目推进会上，周素明就省外市场“十四五”战略规划及运营策略提出三点要求。一是解放思想，放大格局。在目标上放大格局。省外市场已经处于由量变到质变的阶段，周边重点省份“十四五”都要按既定目标去规划；在赛道上放大格局。要看到次高端、高端是行业未来的发展方向，只有在次高端以上赛道去谋划，才能实现企业良性可持续循环发展；在时间上放大格局。省外市场“十四五”的五年目标规划要争取三年时间完成，把口号变成行动。二是突出重点，靶向施策。要聚焦资源做板块。把省外板块市场的档案建立起来，实行动态管理；要多措并举做客户。各区域市场负责人要严把客户入门关，从利益和情感等方面把客户做大做强；要坚定不移做特色。围绕“中国人的喜酒”定位，把今世缘品牌的喜庆特色切实做出来；要狠下功夫做模式。根据“三期三类”市场细分去构建不同的市场运作模式。市场部、省外工作部要下功夫研究、输出模式，管理信息部要把卓越绩效管理模式运用到销售系统。三是求真务实，强化检查。市场做的好不好，公司政策策略有没有落地执行，板块市场做的怎么样，这些工作项目后台要有检核评估，督导通报。同时要注重检查的时效性，形成常态化检核机制。

会上，市场部汇报2020年江苏省内白酒市场发展分析报告及2021年开系提升战、今世缘品牌激活战运作推进计划；V9事业部汇报2021年V系攻坚战运作推进计划，解读2021年省外市场国缘V系运作布局规划；市场督察部通报2020年度及2021年春节前市场监管典型案例。省外工作部解读省外突破战“139”实施方案。苏南大区就2021企业团购深耕年专项推进方案进行交流。上海、安徽营销中心分别做消费培育及主题营销活动、经销商开展直销团购业务的案例分享。

公司党委副书记、工会主席鲁正波，副总经理羊栋，副总经理、董事会秘书王卫东，副总经理胡跃吾、李维群、陈玖权、周永和，省内大区、营销中心经理层及部分办事处经理，后方相关部门负责人参加会议。

（刘勤功 包晓成）