2月22日，在销售系统“十四五”销售目标责任状签订仪式上，淮海大区总经理薛丰明、江西营销中心经理曹飞虎、南京大区鼓楼办事处经理马亮和山东大区菏泽市区办事处经理荣卫峰分别作表态发言。

推进战略落地  构建淮海模式

薛丰明表示，2021年是“十四五”开局之年、起步之年，淮海大区将紧跟公司“发展高质量，酒缘新跨越”主题主线，“好中求快”工作基调，坚定不移、不折不扣地贯彻落实公司各项工作部署，确保超额完成销售指标。

一是全力推进“四大战役”，有效推进战略落地。市场如战场，狭路相逢勇者胜。我们将以贯彻“十四五”规划为引领，强化“四个导向”为抓手，明晰竞争战略及市场运作策略，突出高端顾客培育，提升V系产品知名度、美誉度；扎实推进控价分利，确保开系量的增长和价的提升；整合资源，聚焦培育D20，有序培育D30，以此带动产品销量和提升品牌形象；发挥徐州地域优势和品牌氛围优势，加快省外周变化进程。

二是渠道量质并举，进一步提升运营质态。渠道“三化”是实现销售目标的有力抓手，是实现与竞品“平分秋色”的有力保障。2021年淮海大区将不断拉长补短，深入推进渠道精耕，重点提升陈列签约网点的发展质量，围绕核心终端建设和核心消费者培育两个方面，全面做好终端网点的深化提升工作，实现渠道建设覆盖率、占有率及投入产出率的同步提高。

三是区域全面发展，进一步构建淮海模式。2020年省外市场现有合作客户已发展到23家，完成公司年初下达的销售指标。2021年大区将继续围绕“放大市区领全局、促进三县全过亿，强化丰沛新动能，谋划省外树标杆”为中心思想，从区域产品布局、经销商整体优化、加强后台谋划与服务市场能力入手，不断夯实市场基础，为快速增长提供鲜明方向。

2021年，淮海大区全体人员将紧紧围绕公司战略方针，以坚定的意志、高昂的士气、饱满的激情以及攻坚克难的精神，全力打好“四大战役”，争做市场拓展的排头兵。

强化品牌打造  加强团队建设

曹飞虎表示，“十三五”期间，江西营销中心销售业绩快速增长，运营质态明显提升，团队管理成效显著，结合江西实际情况，2021年将从五个方面做好各项工作。

强化目标推进，牢记使命担当。紧紧围绕目标配资源、定措施，明确时间表、路线图，抓推进、重考核，落实各项举措，力争提前两年完成“十四五”目标。

强化品牌打造，彰显区域特色。进一步提升“家有喜事，就喝今世缘”的品牌定位和消费者心智认同。同时围绕国缘品牌策划活动，不断放大影响力，积极布局国缘V系产品，参与江西市场头部竞争。

打造样板市场，放大板块效能。进一步强化样板市场打造力度，确保成立办事处的地市全部过千万，有序培育第二梯队市场销售上规模，通过样板市场打造逐步辐射带动其它周边地市启动开发，提振江西市场整体客户信心。

强化渠道建设，提升网点质量。坚持做一批、成一批、扩一批，进一步培育核心网点，提升终端动销率，同时根据今世缘品牌特色，打造喜庆盘中盘。重点市场坚持团购、酒店、流通等全渠道运作，进而实现市场可持续发展。

五是强化团队建设，确保力出一孔。进一步强化业务人员的责任意识，全面提升团队的战斗力和凝聚力。同时加强对经销商团队的培训和管理工作，提升厂商协同作战能力，使公司的各项政策能够迅速执行落地。

有目标，有规划，更要有行动。2021年，江西营销团队将顺势而为、乘势而上，深化双驱动，抢抓新机遇，为全面打赢省外突破战做样板、树标杆。

做好高端化市场 打造差异化品牌

马亮表示，南京作为公司战略形象市场、国缘V系攻坚战的核心市场，承担战略引领和辐射带动的重要职责，而鼓楼作为南京主城区的核心市场，更是肩负消费引领、责任担当和领导期望的重任。将从三方面做好工作。

全力在V系攻坚战上下功夫。锁定价格赛道、借力造势，打造差异化价值品牌。以目标导向，战略引领。“十四五”末，鼓楼市场力争提前实现V系销售目标。以项目支撑，扎实推进。严格按照V系事业部统一布署，逐条逐项落地推进项目，力争国缘V系在核心区形成价格和价值双支撑。重点整合经销商、团购商和V系联盟体资源，选择V系推广形象大使，向各行业进行传播渗透，实现小切口、大渗入的效果。

着力在K系提升战上动脑筋。强化价格管控，顺势发力，构建支撑十四五目标的基石。通过限定网点总量，单点配额管理，推进控价分利。顺应消费升级机遇期，顺势发力，继续放大四开的良好口碑与终端热销氛围，带动对开和K5增长。

努力在典藏激活战上想办法。夯实渠道基础，蓄势蓄力，带动家务喜庆消费成特色。精选鼓楼核心终端成为D20核心联盟体，以婚喜宴作为抢占消费者心智的突破口，一体化联动提升典藏品牌形象，带动家务喜庆消费。

有多大担当才能干多大事业，尽多大责任才会有多大成就，2021年，鼓楼办事处将迎着挑战上、顶着压力闯、奔着目标干，力争提前实现“十四五”目标。

聚焦突破市场  合力高质发展

荣卫峰表示，2021年，菏泽市区办事处将着力围绕聚焦突破、合力发展、打造板块三大举措开展工作，分类施策、系统谋划，确保完成年度千万元市场销售目标。

一是聚焦突破。在产品维度上，国缘系列聚焦四开国缘，顺势导入国缘V系，积极占位次高端价格带。典藏系列聚焦D20，积极抢占主流消费价格带，敢于对标区域强势竞品，抢占销售份额。在渠道维度上，重点聚焦核心渠道和核心消费者，围绕双核人群多频次多方式“做文章做动作”，持续深化顾客体验度、继而形成品牌忠诚度。在区域维度上，继续聚焦菏泽市牡丹区板块，整合一切资源，做强做优现有经销商。

二是合力发展。构筑高质量渠道体系是市场营销的基础，更是未来。2021年，将继续在培育龙头、多元合力、梯次发展、和谐共赢的框架内，遵循1+1+N模式，着力于区域渠道联盟体系的打造，在区域内重点培育1家千万级龙头经销商，多元开发N家有资源的特约团购商，梯次发展三方专卖店/加盟店以及核心店，做实渠道，夯实基础，做强氛围，做大份额。

三是打造板块。积极引导区域内各营销主体，通过圈层营销、主动营销等方式，合力启动市场，聚力营造氛围，不断提升品牌力和产品力。持续做好“双核人群”的培育工作，积极创新渠道互动培育方式，加强渠道产品价格监管，强化源头管理，保证政策落地有效。厂商同频，亲密协同，合力打造菏泽板块市场。

“十四五”是消费升级机遇期、行业分化加速期、公司发展关键期，菏泽市区办事处全员将发扬孺子牛、拓荒牛、老黄牛的“三牛”精神，坚定信心、顽强拼搏，为今世缘省外市场突破贡献青春。