我是六安鸿泰盛酒业的方剑，和今世缘品牌合作缘起于2020年4月。在与厂家办事处几次交流后，我感觉甚是投缘，看好今世缘在省内市场的实力，更看好今世缘在省外市场的广阔潜力。于是我成立了六安鸿泰盛酒业销售有限公司，专注于今世缘品牌在六安市区市场的运营。

公司经过一年多时间的发展，已经建立起由4家加盟商、7家核心分销商和近300家终端销售网点构成的渠道销售网络，并发展了35家直供团购单位，整体上呈现向上的发展趋势。围绕省外新市场突破，我作三点分享。

一是理性谋划定方向，坚定不移做执行。六安是安徽迎驾贡酒的产地市场，竞争激烈。经过一个月的走访调研，结合今世缘“缘”文化的独特属性，制定了网点快速导入、宴会快速突破的策略方向，并针对宴席制定了整套的销售模式。经过一年多的运作，证明宴席拉动好的区域，终端的销售数据远远高于一般区域。下一阶段，这个方向还是主攻方向并坚定执行。

二是忍住寂寞夯渠道，耐得性子建团队。在经营之初确定市区直销、乡镇分销的模式。在渠道建设方面，迅速达成市区网点的搭建、乡镇渠道商的召集和优质网点的深度合作，抓牢与渠道商的合作关系。不断优化和扩充销售队伍，分区制定销售目标，逐个进行工作规划和指导。

三是始终关注消费者，得民心者得天下。品牌虽已落地，但在众多消费者心中还比较陌生，需要厂商深耕细作市场。建立优质网点，宣导价格体系，体现品牌价值；营造终端节点的氛围；通过宴席让消费者品尝和真正接触产品；与基层社区互动，参与社会互助互帮活动；定期组织消费者回厂游；对于关键人，围绕其社会影响力做圈层营销。

我从1998年进行白酒行业，在酒厂从事十余年销售工作，也曾自己运营过品牌，中间离开白酒行业8年时间，是今世缘让我燃起了对白酒行业的不舍和激情，踏上了二次创业再出发的征程。我知道更高的起点意味着更高的难度，同时也代表着更远大的未来，我要抓住机遇，跟上酒缘大业的发展快车道。我坚信缘文化的力量，坚信今世缘平台的力量，我将结缘逐梦，与缘共盛。