2013年，我与今世缘结缘，成为南京江宁区域国缘团购商。2014年代理江宁区域国缘全渠道销售，当年实现销售规模2000万元。在之后的四年间，保持年复合增长率60%的速度，2018年销售达到1.3亿元。近三年来，复合增长率30%的速度持续增长。2018年，我们还外延拓展马鞍山市场，销量逐年提升，初步奠定了跨省创业的基础。

回顾近九年的销售历程，主要围绕四个方面开展销售工作。

一是坚定不移执行厂家营销策略。在全面充分理解南京大区营销理念的基础上，协同大区办事处制定年度及阶段性规则，一步一步从竞争引领向引领竞争转变，踏踏实实推进并全面实施消费者培育、渠道建设、市场价格及秩序监管等各项工作。

二是扎扎实实做好渠道建设工作。在反复进行市场调研的基础上，细分市场，不断开发并优化合作网点，2021年江宁国缘产品直接合作的网点达到900家，渠道精耕水平及效果逐年提高。同时，通过持续不断地圈层活动、消费培育，不断深挖核心优质终端网点背后的政企和家务资源，进一步夯实市场热销的氛围和基础。

三是广纳贤才不断加强团队建设。事业的成败，关键在人。完善的企业组织构架是企业各项工作的基本保证，始终把团队建设作为重中之重，按照区域与产品系列组建团队。在不断补充业务人员的同时，着力培育业务骨干以及职业经理人队伍。围绕引领竞争，布局精英人才的储备。

四是聚缘聚力高质拓展马鞍山市场。马鞍山与江宁等南京区域接壤，是安徽经济较发达的地级市。经过近三年的厂商共同努力，目前已构建了33家加盟店，57家核心网点，168家普通网点的渠道网络。在做好品牌宣传、消费培育等工作的同时，严格市场秩序管控，实现马鞍山市场良性高质发展。

2022年，将展开新一轮网点开发工作，按年度规划努力实现345家左右网点签约工作。同时，本着好中求快的理念，在马鞍山将继续聚缘可以合作的力量，挖掘可以助力的要素，不断加大政商务渠道的开发力度，加快市场的发展速度。

展望未来，信心百倍。目标虽高，干将必成。2022年我们在做好老开系基本盘的情况下聚焦V系攻坚战和省外突破战，全面完成明年各项工作目标。