在今世缘，上海营销中心经理张晓东算得上营销战线的“老兵”。无论先是在今世缘薄弱市场苏州，还是在重点市场泰州，再到形象市场上海，他用文化营销的“金钥匙”叩开市场的“芝麻门”，在攻城略地的同时把缘分的种子撒在大江南北。

1986年，张晓东21岁，正是风华正茂，意气风发的年纪。他选择了去酒厂工作，与酒结缘，一干就是35年。用青春年华见证了一个企业的荣辱兴衰、浴火重生，也用辛勤的汗水，无悔的付出换来了个人事业上的成功。

张晓东酒量很大，为人豪爽，招牌式的微笑，透露出与生俱来的亲和力。在他的身上，有“60后”那一代人有的品质：勤奋、踏实、务实、吃苦、坚韧、严格。作为酒厂一个“元老级”的人物，他对酒厂的感情可想而知。在高沟酒厂困难的时候，他没有想过离开，而是任劳任怨、兢兢业业，更加认真的干好每一天，干好每一件事情。他始终坚信，高沟酒厂一定会起死回生。

正如他坚定的信念一样，在高沟酒厂基础上化蛹为蝶的今世缘，飞得更高，飞得更远。再回首，染上怀旧色彩的往事显得如此珍贵。从计量科长到质管部经理，再到不同区域的销售分公司经理，他的业务能力和作出的成绩都获得了领导认可，也赢得了下属和同事的尊重。谈到成功转化角色的奥秘，张晓东说，一个人的潜能是无限的，只要干事认真，干一行，爱一行，钻一行，调整好心态，不断学习，就能适应不同的岗位，不同的角色。

市场是企业的第一车间，是企业发展的“晴雨表”。张晓东把曾工作过的每一个市场都做得风生水起。靠的是什么？他说，热爱营销事业，善变、善思、诚信。针对不同的市场，先做的就是调研市场，去了解当地的消费习惯、消费水平、白酒情况、经销商情况。

在无锡，张晓东冒着38度的高温和直销人员去铺货，和店主谈判了两个多小时，成功铺货；在常熟，为了拿下一家比较好的经销商，他一个月跑了20几趟，成功签约；在苏州，为了让一个经销商尽快打款进货，一连喝下9瓶啤酒。在上海，面对市场招商难、谈判难、推动难、人才短缺等困难，他把上海跑遍，罗列出上海各区域主导经销商信息，一家一家上门拜访。在他的努力下，成功与百川名品、上海新发、捷强配销、上海茅五剑等大商达成合作。张晓东说，佛争一炷香，人争一口气。做市场和做人一样，只有不怕输，不认输，不服输，才能克服畏难的恐惧心理，才能突破自我，战胜对手。

从80年代进入酒厂一直工作到今天，张晓东全身心投入市场营销工作。多年来，他坚持每天早晨6点起床，晚上12点休息。“十四五”已经启航，谈到上海市场下一步的发展目标，张晓东说，上海白酒市场，品牌是关键，其次是口味。上海市场易守难攻，消费者品牌忠诚度特别高，只有执着地耕耘，潜心地开发，才能有收获。在他的带领下，“十三五”末，上海市场实现销售过亿的目标，成为省外市场首个过亿的板块市场。

上海是国际大都市，中国经济金融中心，全国所有的白酒品牌都觊觎着这块大蛋糕。张晓东认为，今世缘想在上海占据一席之地，就需要不断地创新。互联网、新零售等新的名词、新的思路都随着张晓东对市场的把握一一落实推进、推广，许多营销方案成为今世缘省外市场复制的“案例”。

2021年，恰逢建党百年，张晓东敏锐的抓住契机，在上海组织30多场“红色基因、缘分之旅”活动，邀请千余名客户走进今世缘；联合上海乒乓球协会、静安区体育局等单位，组织“百名党员乒乓球赛”，近200余名区级党政机关公务人员参加。通过一系列创新运作，今世缘的红色基因在上海消费者心中渐渐地扎下根。“十四五”已经启航，谈到上海市场下一步的发展目标，张晓东说，上海市场在创新渠道建设以外，将大力发展名烟名酒店，依托名烟名酒店渠道，网罗社会资源，做团购公关。

“十四五”已经启航，谈到上海市场的未来发展，张晓东说，将继续扎根市场，为公司“十四五”目标的实现贡献‘营销老兵’的力量。

（孙 辉）