□泰州营销中心  赵 伟

  经销商作为公司扩张市场空间，提升份额的中坚力量，与公司营销战略有效实施密不可分。作为一线销售人员，如何当好参谋，服务好经销商则显得至关重要。

  那么，如何充当好厂家与商家之间的“润滑剂”，让厂商两个齿轮在相对独立的平台上健康运转，达到最后的共赢？我觉得两个关键很重要。一是坦诚和诚实，是与经销商客户建立长期关系的基础。在公司销售岗位上，性格耿直“有话就说”的我，在这些经销商老板面前算是个“异类”，但接触了解后，彼此会发现这种“坦诚”，并不影响紧密的合作，反而会拉近彼此之间的距离。二是执着和坚韧，是与经销商客户产生情感共鸣的基础。俗话说：“能看多远，你便能走多远”，作为厂商直接的桥梁和纽带，我认为业务员的职责不局限于销售任务，更重要的是加强公司与经销商之间的联系。

  靖江金世纪酒业作为公司在靖江地区大的国缘经销商，1997年便加入了今世缘大家庭。一路坎坷、一路前行，虽然中间经历了挫折与彷徨，但金世纪经销商薛总始终与今世缘戮力同心、不离不弃。金世纪今世缘酒的销售额从零到今年的1800万份额，见证了金世纪的发展，也风证了我们驻外销售人员的不懈努力。我服务靖江金世纪酒业已经三年了，作为公司派驻当地的业务代表，有义务把企业的精神、销售政策、多方位的服务呈现给大家，让经销商看到公平有利的销售前景，看到公司的人员为他们的利益在付出的汗水。比如，靖江市场刚推出乡镇加盟店政策时，前期我们虽然对金世纪经销商薛总阐述过相关政策，可是薛总一直观望，我们没有因此放弃。今年，靖江市场要求再一次发力乡镇加盟店政策。我向薛总详细的讲解了公司的各项优惠政策，不但让薛总转变了看法，而且积极要求推广乡镇加盟店。

  仁者见仁、智者见智，每位业务人员都会有个人独特的见解和经验。殊途同归，我们最终的目的是通过服务，当好参谋，当好“润滑剂”，增强经销商的信心，提高区域对于产品的满意度、忠诚度，让今世缘与经销商之间互相认可、互相支持，为今世缘持续健康发展打下坚实基础。