□苏州营销中心 袁 勇

  那是一个寒风呼啸的冬日，玻璃窗上结满了厚厚的冰花。刚泼出去的洗脸水，眨眼功夫就冻得像石块般坚硬。由于很少有人出来，城市也就显得有些冷清。

  坐在空荡荡的公交车上，我眯着眼看着前面正襟危坐的海哥，心里埋怨着他将我从被窝里强拉起来的行径。虽然今天同一个客户有约，但我还是想晚点过去，天能暖和点，兴许还能蹭个午饭。可海哥不这么想，不到七点就把我从被窝里赶了起来。

  海哥今年四十岁了，耳鬓间有些许白发，在市场上摸爬滚打了十多年。他行事风格是一板一眼，一点都不“油条”。

  风尘仆仆地到了客户的店铺，屁股还没坐热，海哥就开门见山说：“陈老板，那批酒是公司支持我们做汽车单透广告的酒，是用来营造市场氛围的，你都这么送人做促销了，市场怎么办，价格这么也乱套了!”客户的倔脾气也上来了，与海哥争的面红耳赤，不可开交。我在边上坐也不是，站也不是，赶紧给两人倒了两杯热水，打打圆场。可一直争论到中午，也没个结果。当然，午饭也没着落了。

  中午，在路边的沙县小吃打发了午饭，我问海哥怎么安排。海哥说，事情还没谈妥，当然还得回去再谈。我心里嘟哝着，还有什么好谈的。但还是起身，不情愿地跟着海哥去了。

  刚走到陈老板店铺转角，就看见陈老板跟两个人比划着什么。上前一问，原来是陈老板的货到了，汽车在爬门前台阶时抛锚了。话没落地，豆粒大的雨夹雪便砸了下来。货车是小型半挂车，只有上面盖了一块雨布，要是这么一直淋着，一会儿这批货就全完了。

  我还没回过神，就听海哥大叫一声：小袁，还愣着干嘛！搬啊！海哥早已脱了衣服，跟司机往店里抢搬起货来。

  半个多小时后，货终于抢搬完了，我累的躺在店铺地上，而海哥一手扶着腰，一手揉着肩膀，看着他满是汗水的脸，想不明白他这到底是图什么。

  “陈老板，那批酒用在广告上，你送人促销的酒，我另外再想想，这酒你千万不能乱动，不能乱来！” 海哥捡起地上的衣服，一边简单地拍了拍，一边跟陈老板说。

  “小袁，我们先走。”没等陈老板缓过神来，海哥就出了门外，我只好赶紧跟了上去。

  第二天上午，陈老板打电话让我和海哥去一趟他店里，说是有要紧事。还没进门，陈老板便笑脸迎了上来。原来是为了昨天的事感谢海哥和我。

  海哥说：“那是我们应该做的，但那批酒，陈老板怎么说。”陈老板不好意思地笑了笑：“老海，你这人真没意思，那批酒我不送了还不行么。另外，今天再给我开三十万的货，我再想想别的促销方式，总行了吧。”海哥这时候也哈哈大笑起来：“这才是好伙伴嘛，陈老板”。

  那晚，不论陈老板如何挽留，海哥就是执拗的要回市区，坚决不在陈老板那吃饭留宿。晚上，我和海哥小酌了两杯，聊起了这两天的事情。我发现海哥胳膊上几道触目惊心地伤痕，便下意识地摸着依旧酸痛的腰，跟海哥抱怨起来：“海哥，刚开始你顺着陈老板不就好了。我们也不用那么遭罪了。可后面他那态度，就不该帮他，该晾着！”

  海哥道：“小袁，有些事情是不能变通的，你答应他这一次，那就还有下一次。但客户毕竟是客户，合作是一种缘分，来之不易。能替客户做的，只要不违背原则，都要毫不犹豫的去做。你来市场不久，要形成自己做事的原则和底线。”

  时至今日，我脑海里依旧会闪过雨雪里海哥搬货的身影，以及他微醺后说的话。