□苏州营销中心 吴 灏

  寒风凛冽的冬日里，白雪沉睡在悠静的高沟小镇，方圆百里浓香弥漫，闭眼探寻酒香之源，总是能被莫名牵引到那恢弘博大的故乡“江苏今世缘酒业股份有限公司”，一缕缕暖阳斜射在酒厂宏大的国缘四方鼎上，照的整个花园式厂区熠熠生辉，故事从这里生根。

  青绿绵延的马鞍山，安静地躺在飞速发展的昆山怀里，远离烟火与喧嚣。山麓之下的不远处，“花园路1499号、今世缘·国缘苏意缘商行”这几个红底白字，宛如万绿丛中一点红，骄傲的诉说着自己的荣光，这就是我的经销商公司所在之处，也是我今世缘梦发芽的地方。

  2016年12月15日，我满怀大干一场的激情，来到昆山市场。在昆山办事处进行了为期三周的业务学习后，办事处经理便安排我独自负责经销商苏意缘的业务。当时，我的心里“七上八下”，害怕自己对市场不熟悉，服务不好经销商。

  记得第一次去苏意缘商行开会的时候，狭小的会议室里挤满了“吞云吐雾”的员工，苏意缘商行的总经理陈总热情的散发着香烟。我心里不禁嘀咕：“这公司哪有个开会的样儿呀？每个人都玩着手机，抽着烟，桌子面前一本笔记本也没有。”此时，我的心里对苏意缘的印象分不高。不仅如此，经过观察，我还发现苏意缘的员工有迟到的习惯。公司规定八点半上班，员工们倒是很有默契，不约而同的九点到公司上班。陈总心里清楚，却“睁一只眼闭一只眼”，等所有员工到齐了，开个闲谈的“茶话会”，一上午的时光就这样稍纵即逝。

  经销商公司的制度确立不明，管理不当，会影响品牌在市场的运作，进而影响销量。一向爱管闲事的我，暗下决心：要与陈总好好沟通，把苏意缘的规章和制度建立起来。回到办事处，我把苏意缘的情况向办事处经理反映。原来经理也发现了这个问题，只是不便把话说明，让陈总难堪。可能我刚走出大学校园，有着愣头青一样的勇气，所以，我决定找陈总谈谈。经过多次沟通后，陈总开始重视员工迟到早退的现象。我也开始收集关于公司规章制度建立的文件以及案例，起草了一份《苏意缘商行规章制度及日常规范》交给了陈总。陈总根据我的意见，对部分内容修改后，便把制度张贴上墙，并与员工签订了劳务合同。从此以后，大家每天都能按时上班，积极主动找事做，这让陈总很欣慰。

  因为缘分，我与今世缘结缘；因为今世缘，我与苏意缘结缘。未来的岁月里，我和苏意缘将继续携手而进，共同成长。我相信，只要心中始终怀着“今世缘”，就一定能为公司“十三五”规划添上一抹亮丽的色彩。