“我是土生土长的涟水人，从小就是闻着今世缘的酒香长大的，对今世缘有一种天然的亲近感。”2018年12月底，那时朱柏冰还在苏南的一家企业上班。偶然看到今世缘招聘业务员的消息，便在网上报名应聘。

一个人能否做出成绩，关键在于他是否能够立即实施行动。进入公司后，朱柏冰先是在盐城大区跟班学习。半年实习期满后，他被派驻河南开封办事处。初到开封市场，他便立即开始“扫街”工作，经常从天亮跑到天黑。坚持不懈的“扫街”工作也锤炼了他的销售技能，在公司举办的2019年销售系统技能大赛中，他以优异的成绩获得表彰。

招商、育商、扶商是企业品牌发展的重任。2019年9月，今世缘在兰考县新开发一家优质客户。就在厂商准备趁着中秋、国庆集中发力时，却因为今世缘在当地知名度不高，其它品牌打压等原因，“两节”期间的销售业绩并不理想，再加上库存压力较大，经销商似乎对今世缘品牌有点失去信心。发现这一“苗头”后，朱柏冰按照公司提出的营销策略，及时配合经销商制定具体市场规划方案，并以消费培育为主，策划举办客户答谢会、品鉴会等一系列活动。

厂商齐心，合力断金。通过举办活动，今世缘在兰考市场的知名度和影响力得到显著提高，经销商的信心越来越足。日复一日的坚持和努力换来了回报，两年后，今世缘在兰考的销售额实现连续翻番，而朱柏冰也被公司评为“年度销售之星”。“销售是没有捷径可走的，只有比别人更加的勤奋，学习更多的专业知识，积累更多的优质客户，才能有实实在在的销售业绩。”朱柏冰说。

2021年，河南遭遇洪涝灾害，部分酒类经销商的仓库被洪水淹没，给经销商造成了一定的经济损失。本指望2022年打个翻身仗，可是因为新一轮疫情的突袭，白酒消费场景消失，酒类销售持续受到影响。“只要有信心，办法总比困难多。”朱柏冰表示，办事处将紧紧围绕“四大战役”做好工作，特别是侧重国缘系列产品、今世缘D30和D20的消费培育，和商家一起精准发力、靶向施策，推动今世缘在河南市场实现量质并举的新突破。

领导和同事评价朱柏冰是一个善于抓住机会，且务实行动的年轻人。通过自己的努力，朱柏冰使工作中的可能变成了必然。2022年4月，朱柏冰担任今世缘酒业河南营销中心客服处负责人。从营销“小白”成长为营销骨干，朱柏冰用三年多时间实现“逆袭”。

“接下来的日子里，我将保持一如既往的激情与干劲，在今世缘这个大舞台书写新的开拓篇章。”朱柏冰用优异的开拓成绩证明，用心的付出才能赢得质的飞跃。

（佘春燕）