“我从小从便闻着酒香长大，劳作之余，父辈们都喜欢傍晚在院子里摆上几道小菜，邀上亲邻，喝上几口。”说起今世缘，现任宜兴国缘推广处经理的吴灏说，从把今世缘当成第一份工作，到把今世缘当做毕生奋斗的事业，一步步朝着心中的愿景靠近。

2016年大学毕业后，吴灏加入今世缘，先是在公司总部及淮安实习，后被派驻到昆山市场。刚到昆山，因为是新人，一开始没有那么重的工作任务，他总是主动帮助其他同事分担工作。在领导同事的帮助下，他很快熟悉业务，获得了第一批以师带徒考核第一名。一位今世缘的客户在烟草公司上班，除了周末，工作日只有早上8点前与晚上7点后才在公司。吴灏每天早上7点准时参加客户公司晨会，跟踪日常工作推进进度，晚上7点准时到其公司“报道”。从聊生活增进感情，到聊工作寻找思路，经过了一个月的时间接触，逐步获得经销商的认同，并与经销商围绕“拓渠道、活网点、做氛围、抢宴席”方面积极开展工作，当年上半年销量就较去年同比增长100%，超出上一年全年的销量。

一年后，吴灏调入苏州市区市场任苏州营销中心内勤，内勤负责事情多且杂，挑战也多。当时，苏州市区国缘老K系的原经销商因为资金链问题出现很多棘手的事。“做事不能怕担责任，年轻人要勇于去接受挑战，解决问题。”这是吴灏当时的第一想法。有想法，就要付诸行动。他迅速对218家终端网点进行上门拜访，骑着共享单车坐着公交，沿着百度地图一家一家的搜索地点，一条街一条街的跑门店。当时正值夏季，吴灏头顶烈日，不到一个月，就从刚出校园的“白脸书生”变成了“黑脸硬汉”。“那段时光最辛苦，也最充实，仿佛自己又经历了一次高考。”2019年通过竞聘，吴灏从业务员成为苏州市区办事处经理助理，2020年被公司评为先进个人。

2021年是公司国缘V系突破战的关键之年。苏州市区的V系网点少、团队弱，领导把苏州市区V系发展重担交到吴灏手中。“经销商不强，没有合适的经销商，那就自己干。”吴灏借鉴竞品联盟体的模式，联合苏州市区市场团购实力强的15家核心客户，组建新的联盟体公司——苏州有缘共盈酒业。从注册公司，到公司规章制定，股东权益与义务制定，财务税务对接，到收货发货，到收款结账，吴灏和团队既做厂家的事情，也做商家的事情，既做业务员，也做送货员，每天忙得不可开交。但是，一切付出都是值得的，国缘V系的销售增长喜人。

去年10月，吴灏被安排到宜兴市场工作。“刚到宜兴时，经销商的库存严重超出公司红线。”吴灏第一时间汇报公司，同时与经销商多次沟通，妥善处理问题，得到经销商的认可。经过加强渠道三化运作，单品重新招商，今世缘典藏经销商调整，酒店渠道开拓，团购渠道开发等，今年上半年，宜兴市场的国缘四开对开及淡雅的销量翻番增长，市场仍有很大拓展空间。

“希望不辜负领导的期望，将宜兴市场做大做强，为公司提前完成百亿目标贡献力量。”吴灏说。

（张文明）