“要么不干，要干就要干好。”这是福建营销中心副经理王亮亮常说的一句话。凭着一股诚实、勤奋、吃苦耐劳、爱干肯干的精神，他被评为2019年度先进工作者、2020年度销售之星。

在今年6月，王亮亮勇于挑战，揭榜福建市场。“揭榜福建市场的勇气来自于对公司省外发展的信心，对自我价值实现的决心。”王亮亮笑着说。公司号召青年员工要有狼性、血性，要有阳光和阳刚之气，想担当、敢担当、会担当，勇于比学赶超，心无旁骛工作，以过硬本领不断进步、以实干精神开拓进取，以一流作风跨越赶超。

勤奋好学，从“零”学市场销售。2015年，王亮亮进入今世缘，成为一名营销预备役人员，他暗下决心，“一定要干出点成绩”。在包装中心实习期间，白天在生产车间认真干活，勤恳做事，晚上参加公司的营销预备人员培训，虚心学习，积极主动。“那段时间每天挺累的，但很充实。”王亮亮这样说道。

在结束实习后，王亮亮被分配到山东营销中心，参加市场销售工作。“步入销售岗位，很兴奋，压力也蛮大。”面对临沭、沂水空白市场，王亮亮迅速整理工作思路，分析人口、消费结构以及市场份额，多维度剖析市场的可能性，从市场环境入手，拜访当地优商，经过三个月的摸排走访，成功招商沂水品源，临沭天香。很多时候王亮亮就啃个面包，灌几口矿泉水，掸了掸衣服上的面包屑，便再次投入工作。

2018年底，王亮亮调任泰安办事处经理，通过前期规划，优先布局百强县级市新泰、肥城。“2018年底任职时，泰安市场一家客户都没有，一切从零开始。”王亮亮说。泰安经济水平一般，白酒销售氛围更一般，开发这类市场无疑是难上加难。

市场的开发要用“实”换得客户信任。开发市场就要瞄准大客户，王亮亮把目光对准了当地最大的酒水连锁平台泰山名饮。前期拜访多次，经过诚恳沟通，泰山名饮答应品鉴今世缘产品，后来成功成为代理商。“选择和今世缘合作，冲的不仅是酒的品质，更是被王亮亮的实在所触动，做生意就要和实在的人打交道。”这是泰山名饮老总合作的初衷。

经过三年的苦心经营，王亮亮和团队成功招商9家客户，后期经整合筛选淘汰，逐步形成龙头客户新泰万信、肥城泉福、山东广汇。从团购到渠道，从政商接待到百姓宴席，泰安基本完成市场布局，从零成长为千万级市场。简单的数字背后，是多少次的日升日落，多少次的推杯换盏。

机会总是留给有准备的人的。在王亮亮看来，年轻人要有敢闯敢拼的奋斗姿态，不固化思维，树立远大抱负，成就一番事业。

王亮亮认为，福建市场虽然偏远，白酒氛围差，但是福建沿海经济发达，商业交流频繁，商务酒局相对偏多，主攻沿海商务消费，特别莆田市场是重要一环。有挑战的地方肯定有机遇，更多的是迎难而上。王亮亮坚信福建市场定能勇创佳绩。

（张文明）