“湖南营销中心吴江成向各位领导和同事问好！”“湖北营销中心王沛在武汉向领导和同事们致敬！”“我是广东营销中心张广生……”

  4月8日，一场别开生面的省外市场4月份重点项目视频推进会在公司第一会议室召开。广东、湖南、湖北、福建等营销中心负责人以线上视频的形式参加会议。

  “你们那里疫情情况如何，防控措施怎么样，生活还好吗？”“我代表公司党委对省外营销中心人员表示亲切的问候，你们辛苦了！”会议现场，公司党委书记、董事长、总经理周素明通过视频连线，将牵挂与问候越过千山万水。

  “省外市场对完成今年目标任务信心满满，工作亮点多于预期，大家的心态都很好。”听取北京、上海、浙江、山东、河南、安徽、江西、湖南、湖北、广东等地营销中心负责人汇报后，周素明对省外市场一季度工作表示肯定。

  如果白酒市场的份额是一块“蛋糕”，今世缘如何在这复杂多变的形势下分得更多的“蛋糕”，是当前急需思考和攻克的课题。周素明指出，受新冠肺炎疫情影响，中国白酒行业的分化将会更快，中小酒企将逐渐被边缘化。同时中国经济持续向好，消费升级的大趋势不会改变。今世缘布局培育“全国化”市场势在必行，省外市场发展态势对今世缘的发展非常关键。

  “省外市场迎难而上，主动作为，变中有进的成绩来之不易。同时，必须保持好进中向好的态势，好中求快的举措务必落地。”周素明说，新冠肺炎疫情是阶段性的，要善于发现机遇，抓住机遇，拓展品牌生存空间，促进今世缘在省外市场更好更快发展。

  消费者是“出卷人”，我们是“答卷人”，市场是“阅卷人”。周素明强调，2020年是今世缘市场布局培育期，布局培育全国化市场，要准确把握市场形势，合理布局，快速推进。注重培育双品牌，好客户。“今世缘”“国缘”齐头并进，共同发展。招好商，招对商，招认同缘文化理念的商家。注重培育多板块，好样板。重点突破，周边辐射，调整完善布局的同时把样板市场做好。

  “品牌与消费者互动等一切市场活动之和就是品牌打造。”周素明指出，要注重培育次高端、差异化。发挥品牌文化的独特优势，实现在顾客心智中建立与众不同、个性鲜明、有效区隔于竞争对手的差异化价值认知。打好价值战，跟消费者有效互动，强化省外市场广告投入。

  “时刻预防窜货等现象发生，杜绝‘几棵树毁一片林’的现象。”政策要开明，服务要优质，对省外客户要分类施策，彰显特色。不同市场的目标定位要以企业的发展去想问题、做事情，所有工作围绕市场各方面需求合理配置资源。周素明强调指出。

  “开拓市场时，一定要千万注意自身安全健康。”周素明特别提醒大家，要积极主动配合当地新冠肺炎疫情防控的政策和举措，遵守相关规定，希望大家共克时艰，坚定信心，为谱写酒缘大业新篇章作出更大的贡献。      

（纪骁洋）