编者按：日前，由婚嫁同窗主办的中国婚嫁行业“+互联网”创新大会在北京举办。在大会上，今世缘酒业党委副书记、副总经理倪从春跟大家分享了今世缘喜庆家的战略转型方向，诚邀各类合作伙伴共享喜庆大蛋糕。倪从春认为，婚嫁行业强分化、大洗牌的时代即将到来，互联互通，开放共享，跨界整合将成为主旋律。

  今世缘围绕喜庆走过的岁月

  今世缘酒业在周恩来总理的故乡——江苏淮安。企业前身是江苏“三沟一河”之一的高沟酒厂。1996年，今世缘品牌创立，已经走过了多年的创业历程。2014年7月，今世缘在上交所A股主板上市。

  今世缘是中国喜庆用酒第一品牌。一直聚焦于喜庆用酒的市场，通过举办一系列品牌转播和推广的活动，矢志不渝的传播和弘扬缘文化，把成千上万对新人带进了婚姻的殿堂。

  在“十三五”的发展历程当中，今世缘提出了三句口号，分别是：围绕“酒”与“缘”，精耕省内，突破省外，做强主业，多元发展；成为“中国白酒文化营销引导者”、“中国婚庆产业整合者”、“中国企业道德文化建设先行者”、“中国幸福企业建设示范者”；到2020年，主要指标在15年基础上翻一番，企业核心竞争力显着增强。

  这是我讲的第一部分，今世缘专注喜庆的发展历程。

  今世缘喜庆+的战略转型

  什么是今世缘的喜庆+？从概念来理解，就是在今世缘白酒传统主营业务基础上，建立线上线下一体化平台；开发和利用婚喜庆产品，嫁接和整合婚喜庆服务，为喜庆消费提供个性化、便利化解决方案；促进企业持续、健康的发展。

  今世缘做喜庆+，是对品牌优势的进一步放大，是培育今世缘发展增长级的重要举措。从市场层面来讲，今世缘推出喜庆+是为了解决消费需求当中省事、省钱、省心的问题。更重要的是，我们希望通过今世缘喜庆+品牌的打造，能够为消费者提供一站式的解决方案。

  现在的结婚人口基本上都是“85后”、“90后”，他们的消费观念是为喜欢而来的。这种情况下如何为消费者提供个性化、私人定制的产品和服务，让婚礼能够更出彩、更出众，这是一个客观的需求，这是今世缘做喜庆+从市场层面的动因和出发点。

  喜庆“+”和“家”有什么区别呢？喜庆+是今世缘发展的战略和理念，喜庆家是今世缘战略下面要打造的一个品牌和平台。具体来讲包括了线上和线下两个平台：线上平台是传播和弘扬缘文化，整合婚喜庆产业链，提供婚喜庆攻略和大数据服务，实现全渠道营销。包括了今世缘喜庆+的官方商城、微信商城、移动商城，第三方平台。线下平台是展示品牌和产品形象，丰富文化体验，提供个性化产品定制和多方位解决方案，满足消费者一站式、便利化的消费需求。目前，今世缘在江苏省内已经立项40多家店铺，现在正在紧张的、顺利的推进当中。我们是以城市综合体为选择，建设今世缘喜庆家实体店。

  共同分享喜庆大蛋糕

  今世缘打造喜庆+这样一个平台，最终的目的是希望构建一个喜庆产业“缘生态”。我们期待能和婚嫁产业的各位伙伴携手，共同分享喜庆这个蛋糕。

  今世缘具体的做法，用这样几句话来总结：

  “小而美”的标的企业，今世缘可以收购兼并。今世缘现在来做喜庆行业，坦率的讲，还不够了解。我们希望建立今世缘“缘生态”，从资本市场的角度，对产业链上面的品质的标的进行整合。很多的企业，在谈未来发展的时候经常会说，我们要成为独角兽，做不了独角兽，我们要做领头羊。有很多在细分领域做得比较好的公司，可以跟今世缘来谈谈合作，我认为前景和机会还是比较多的。

  有前景的品质项目，今世缘可以加强合作。市场上面有一些非常好的项目，还处于培育期，感觉自己做风险和压力比较大，可以跟今世缘谈谈。最近，我们就在与行业里面几个重要的企业在谈，包括会议期间，也有几个朋友有这方面的意向，我们期待接下来做更深入的交流。

  今世缘的喜庆平台，期待业界助力。今世缘喜庆家平台，也期待着婚嫁产业链的各位朋友能够热情参与。第一，婚庆产业链上一些重量级的人物可以聘为今世缘的喜庆顾问，专门给我们婚嫁产业的消费群体，甚至B端的客户提供专业的咨询服务。第二，我们也希望婚庆产业里面有些对今世缘感兴趣的同仁们，能成为我们线上、线下平台的合伙人。第三，我们还希望和婚庆产业的朋友们合作，在一些区域市场上来成立营销推广中心。

  今世缘的美好未来，因你而走得更远、飞得更高。今世缘的短板是：我们想做，想融入婚喜庆相关的产业，但是我们不够了解。所以，我们希望借助婚嫁同窗郑荣翔（注：郑荣翔：婚嫁风向标创始人、婚嫁同窗班长）这里，能够认识婚喜庆更多的朋友，你们可以更多的关注今世缘，为今世缘的发展提供好的建议。

  互联网+的企业和+互联网的企业走到一起，不是简单的物理反应，一定会产生化学反应。会是什么样的结果呢？我们可以预期婚庆行业，强分化、大洗牌的时代即将到来。

  我们由衷的期待，相关产业的伙伴能够像今天一样，在一起聚聚，聊一聊，做一个分享学习。这样，我们才能实现互联互通，开放共享，跨界的整合，我们婚嫁行业离春天就不会太远。

  [新闻链接]：

  今世缘喜庆+是公司“十三五”重要的发展战略，既符合国家互联网+发展战略和供给侧结构性改革方向，又能够发挥今世缘文化品牌优势。我们花大力气放大“有喜庆今世缘”品牌效应，满足消费者不断升级的精神消费、一站式消费和个性化消费需求，实现由“卖酒”向“卖文化”的转型，让喜庆家成为国内喜庆消费一站式平台和今世缘重要的增长极。

  一是多方位开发喜庆+产品。要锁定“爱、婚、家、庆”四大主题，“送礼、日用、装饰、收藏”四大用途，酒和喜庆周边产品两大类别，统筹规划，同步开发喜庆+产品。二是加快建设线上线下平台。要围绕内容分享、销售服务，建好线上平台。要围绕体验营销，建好线下平台。要围绕线上线下融合，建好分销体系。要围绕互联互通，建好喜庆家“生态圈”。三是强化产品推广与品牌宣传。要快速放大流量。要促进流量变现。要塑好品牌口碑。坚持文化营销、情感营销不动摇，学会用故事打动人，彰显缘文化与喜文化魅力；学会听客户说话、让客户分享、请客户参与，寻找消费切入点。

  ——摘自《公司董事长、党委书记、总经理周素明在今世缘酒业2017年工作大会上的讲话》