□徐州营销中心 薛丰明

  2016年，徐州市场超额完成公司下达的销售指标及国缘挑战目标。展望2017，按照公司“五力工程”要求，结合徐州市场具体情况，我将从以下几方面做好工作：

  品牌打造方面。根据公司的总体战略，并结合区域市场情况，制定具体运作规划。聚焦整合资源，国缘品牌聚焦户外高炮宣传、今世缘品牌聚焦市区公交车广告、开展与品牌关联度高的事件营销赞助活动、与电视台合作广告宣传等；加强高沟品牌宣传，进一步聚焦品牌核心价位代表产品，传播其“老朋友，更实在”的差异性认知，塑造“正宗苏派老名酒”的定位形象。

  主导产品推广方面。分品牌聚焦核心品系，通过一系列针对竞品的举措，抢占市场份额，实现突破性增长，确保提质增效见成效。同时，根据公司要求，对现有区域产品进行地审视和评估，与经销商沟通，该保留的保留，该淘汰的淘汰。

  渠道建设方面。精耕流通渠道，强化现有网点精耕，利用一系列的生动化陈列政策，加大店面宣传力度，提高消费者认知度；拓展团购渠道，继续深入开展“结缘万企”活动，优先公关社群组织，建立国缘品牌特约团购商联营体系；重视酒店渠道的消费培育，借助赠饮的客情关系，选择部分品质酒店，打造核心形象样板酒店，充分发挥酒店的消费引导、氛围营造作用；加快喜庆家建设，根据今世缘喜庆家战略部署，加强与婚庆公司、婚纱影楼、喜糖铺子等合作，有序升级导入今世缘喜庆家模式。

  市场开拓方面。重点加强乡镇市场建设，配合经销商开发空白乡镇市场，进行组合陈列，提高乡镇网点覆盖率；以建设形象店、加盟店为抓手，对乡镇市场进行逐个突破，争取在上半年实现乡镇加盟店全覆盖。

  团队建设方面。切实加强分公司团队建设，合理设置、调配人员岗位，切实做到人尽其用，不断提高团队的沟通协作能力，充分发挥团队的内在潜力，同时以片区为单位，通过与移动营销考核挂钩等，加强对经销商业务团队的管理，确保政策落地。