□湖南营销中心 吴江成

  2016年，湖南营销中心顺利完成公司下达的销售目标，主导产品典藏系列销售占比达到70%以上。2017年，湖南市场将结合实际情况，重点做好以下几方面工作：

  一是抢占消费者心智，提升品牌力。继续加大《今世缘·等着我》等节目的宣传力度，让更多的消费者关注和了解今世缘品牌。在一些重点区域市场主动参与和缘文化有关的活动，同时做一些门头、店招、店内氛围营造等地面宣传。

  二是聚焦大单品，提升产品力。国缘产品以江苏商会等江苏籍客户为重点，寻求突破。根据今世缘定位中产阶级、中档消费的诉求，聚焦年份典藏。

  三是量质并举，提升渠道力。团购渠道充分利用经销商团购资源和挖掘核心烟酒店背后的单位资源，让团购消费者起到引导消费的作用。酒店渠道重点做特色餐饮店和核心宴会型酒店，尤其是做好酒店店内氛围营造，让酒店成为今世缘的前沿阵地。根据今世缘的文化特色还要加强与婚庆公司、婚纱影楼的等的合作。重点市场坚持团购、酒店、流通等多渠道运作，进而实现市场可持续发展。

  四是优化机制，提升市场成长力。聚焦资源做大现有客户，这样不仅提升经销商信心，同时会对招商带来帮助。利用喜庆家开发新主体，在喜庆家的招商上要取得突破。要完成“十三五”规划，招商工作在2017年仍然是重头戏，要通过多渠道进行招商，尤其是通过现有经销商或者相关资源发展经销商。

  五是强化对标意识，加强团队执行力。强化业务人员的责任意识，加强对市场的督导。加强团队管理，作为湖南市场负责人，自己将以身作则，起到排头兵作用，从而提升团队凝聚力。加强经销商团队的培训和管理工作，使公司的各项政策迅速落地。