回顾2021年，苏中大区经销主体优化提升，队伍进一步壮大。样板乡镇精耕突破工作成效显著，市场基础进一步夯实。国缘四开焕新上市推动产品价格稳步上行，实现经销商、终端商提价增利。消费者互动持续升级，数字化营销赋能渠道销售、消费者培育。

2022年，苏中大区将全力打好国缘开系提升战，赢得先机。

以目标为导向，定性定量做规划。价格明显提升、销量明显提高、质态明显增强是开系提升的运营衡量指标。大区将围绕指标，重点聚焦，就国缘开系企业深度结缘、家务市场突破，渠道精耕提升，进一步明晰方向，制定详细目标规划，突出重点项目按期进行考核。

以竞争为导向，分产品对标提升。持续“突出四开引领，提升对开销量，夯实单开基础”的策略，分产品进行对标提升，打造开系产品大单品群。

以问题为导向，透过数据找短板。按照“分品提升、分区精耕”的精神，通过对区域市场销售数据的分析，系统梳理和摸排大区开系薄弱产品、薄弱区域及薄弱渠道，解决发展中的矛盾和问题，寻求增长点，谋划制定开系提升战思路及举措。

以责任为导向，激发经销主体活力。帮助现有经销商建立完善政企团购部、家务消费部、流通分销部，并匹配资源、政策，指导推进“商务、家务、流通”的各项工作。强化对经销主体的考核，激发主体责任意识，通过传递责任意识、压力意识，督促经销商自主提升、积极作为。

(苏中大区 张 俊)