淮安大区总经理余涛自2000年7月进入公司以来，先后4次获评优秀党务工作者，荣获今世缘“十三五功勋”称号。

2015年4月，余涛从公司销售部经理位置上调任淮安分公司总经理。面对市场工作，余涛充分发挥党建引领作用，解难题、破困境、开新局。他发现区域内的经销商和终端商中有不少共产党员，一些还是德高望重的老党员。为什么不把其中的优秀代表纳入销售大区党支部呢？于是，在征得分管领导同意后，他决定将经销商及其业务骨干中的党员纳入分公司党支部一起活动。

就这样，淮安大区党支部不断“壮大”，人数不断增加。“编外党支部成员”对于被纳入今世缘的党支部感到激动和自豪，表示“切实感受到组织的温暖”，不仅参加党支部各项学习活动，还参与到营销策略制定、活动方案执行、大区规划实施等具体工作中去，积极贡献智慧与力量，淮安大区党支部解决了以往党建和业务“两张皮”的问题，真正实现了党建活动与营销业务紧密结合有机融通。

以党建为引领，淮安大区党支部不断创新形式，将红色基因红色血脉、优良传统光荣作风融会贯通至各项工作中去，不断激发淮安大区各项工作的化学反应。

余涛在严格按照今世缘党委统一安排，落实“不忘初心、牢记使命”、坚持主题教育生活会等思想教育的同时，将淮安大区四楼会议室布置为党员会议室、设立支部文化墙。坚持党建工作要“走出去、引进来”，先后与市自然资源和规划局第一支部、市城管局开发区党支部进行结对共建交流，打造党建共建平台，联合开展党建活动；携手淮安酒类流通商会党支部前往南通博物苑开展党建交流活动，学习张謇实业报国精神；带领淮安大区党员及先进工作者走进周恩来纪念馆、淮安市新安旅行历史纪念馆、盱眙新四军纪念馆等革命胜地，让党的教育与当前销售相结合，切实发挥淮安大区党支部战斗堡垒作用，走出一条紧贴时代的创新发展新道路。

如何打造一支爱岗敬业新团队，营造风清气正新氛围？余涛把今世缘“以人为本 寓缘于理”的管理理念与“人品正、做事正、用人正”的“三正”原则相结合，坚持能者上、庸者下,任人唯贤,分析各个办事处市场的竞争现状和实际情况，了解每个人的优特长和个性特点，让每个岗位有合适的人员来站好岗，让每一位能干事、想干事的人发挥所长，从而去打造一支坚持客户思维、用心用情干事的队伍——用心去把握市场，用情去处理关系，让客户“受到尊敬、看到希望、感到轻松”。

余涛认为，在全国白酒市场激烈竞争的今天，企业在夯实自身实力的同时，发展客户培育销售增长点，仍然是把控终端快速实现销售达成的重要渠道。

接地气才能有底气。余涛以身作则、率先垂范，坚持每周回访客户，每月对重点客户拜访，积极听取每位客户提出的意见，解决客户遇到的实际问题，为客户拓展市场出谋划策，对40多家经销商和近300家A类以上终端商了如指掌如数家珍，实实在在做到“想客户所想、急客户所急”。

（祁 安）