11月以来，公司党委书记、董事长周素明，党委副书记、副董事长、总经理顾祥悦等领导走访调研南京、上海和浙江市场发展情况，并听取当地市场规划汇报及经销商代表交流。

在11月25日南京2022市场运作厂商座谈会上，周素明指出，要认清趋势，把握本质，更加注重引领竞争。认清消费升级的大趋势，中等社会群体规模会越来越大，喝酒的人对酒的品质品牌追求也会变高，要把握好白酒布局推广的力度。在认清趋势的基础上把握本质，企业经营的唯一目的是创造顾客。南京市场国缘品牌氛围非常好，可以在现有基础上，从产品品质、口碑、总量、结构等方面思考，引领竞争。要系统谋划，精准施策，更加注重高质发展。从品牌来讲，用外部思维看待几大品牌的关系；从产品来讲，国缘V系是重中之重，今世缘品牌要把D20和D30做起来；从渠道来讲，渠道建设要创新，创新方向就是商务团购和家务团购，投入更多资源做商务和家务，提升竞争力。要同频共振，配称资源，更加注重行稳致远。市场竞争越来越惨烈，作为厂家，要携手并服务好广大商家，更好地赢得竞争。商家要有自身定位，资源要配称。思维方式、思想观念要转变，厂家通过政策支持来引导商家，经销商是真正的市场主体，在不影响市场运营质量的情况下，放权给经销商。

在11月26日浙江市场“缘聚红船地 浙江再奋进”厂商座谈会上，周素明听取了市场发展情况汇报及2022年运作规划，并提出要求。一是理性规划，深刻认识浙江市场。市场拓展要加快速度，用目标思维来谋划，根据企业发展战略来规划。二是对标竞品，用心谋划区域市场。今世缘在浙江市场想要加快发展速度、提高发展质量，对标很重要。从品牌来说，广告宣传要做布局投入，提出方案，营造今世缘国缘的品牌氛围，为下一步拓展奠定基础、创造条件。对区域市场定位高、信心足、准备工作做得好的经销商，要敢于前置投入。从产品来说，要把V系攻坚战作为头等大事。今世缘D20/D30更适合浙江市场需求，今世缘品牌要重点聚焦D20，承上启下。从渠道来说，关键是创新，V系要做C端培育，渠道进一步扁平化，做商务团购和家务团购。品鉴要和销售结合起来做。三是厂商协同，高效高质运营市场。重点区域市场要前置投入。流程要简化，把原则性和灵活性相结合，同时制定严格规矩进行约束。浙江市场作为重点板块，在公司统一政策的前提下，可以在流程块面做一个试验区。要坚决整改资金占用问题。要通过创新方式，为经销商和客户提供一流的服务。厂商要共同监管，在方式方法上改进。经销商要转变观念、更新理念、整合资源。

在11月7日上海市场“十四五”营销规划汇报会上，顾祥悦指出，要坚定信心。信心就是黄金，坚持品牌自信、品质自信、文化自信、能力自信，把潜能发挥出来，一定会干成大事。要提高目标。上海在长三角一体化中是关键、龙头，已经具备较好的基础和基本盘。一定要有冲刺目标意识，进攻是最好的防守，没有退路就是胜利之路。要抓住关键。精准再精准，把握“大商、大单品、大板块、大市场”战略思维。

（宋佳乐 赵 杰 杨秀兰）