2016年《今世缘月报》第九期
邹长春:辛勤浇灌市场花
参加工作25年来,邹长春基本上都在和市场直接打交道,无论在哪个岗位,都能做到勤勤恳恳、兢兢业业。
浙江、盐城、上海等地市场,留下了年轻邹长春奋斗的足迹:在浙江市场七年时间里,他认真打好市场基础,销售业绩在办事处中一直名列前茅;在盐城经营部期间,盐城市场从零起步,无论是负责直销业务,还是市区业务,他注重渠道建设完善,提升品牌知名度、美誉度,今世缘中档产品成为市区消费主流产品,销售业绩一直处于首位,且没有发生坏死账;负责上海徐汇区高沟酒直销业务期间,销售业绩为上海经营部第一名。担任苏北分公司经理后,邹长春将几乎从零起步的徐州、宿迁、连云港三市市场,培育成渠道建设初步形成、分销网络基本完善、销售初具规模的亮点市场。2008年担任徐州营销中心经理后,更是通过6年培育,将市场销售额从1000多万元迅速增长到2亿多元,由省内倒数第一,发展成为省内规模、结构、效益、运行态势俱佳的市场之一。
2014年,邹长春调任市场督察部经理。在市场一线工作多年,邹长春深知市场是企业的车间,市场秩序的好坏直接关乎企业的发展。短短两年时间,他带领市场督查员们完善了公司市场监管制度及督察机制,市场督察更加规范、有力。同时加大对业务团队的监管广度与深度,建立了对营销中心、办事处的定期评估制度,发现问题及时处理,业务团队的标准化建设越来越规范。2015年,他又尝试进行源头管理,对销售政策进行介入监控,对销售政策落地情况进行检核,通过对不合理的销售政策提出修改建议,对一些特殊政策提出管控建议,对一些违反三项原则且不能落地的政策提出调整或终止的建议,对一些违规行为提出处理建议等办法,主导产品销售行为越来越规范。