二十一岁入职的张晓东，在今世缘从无到有、从弱到强的创业过程中，忠诚坚守、勤奋耕耘，从一名优秀的技术人员成长为一名优秀的销售经理。

  负责企业计量、能源、标准化、质量体系等内部管理，张晓东在没有任何参考资料的情况下，牵头编制了企业标准化手册、计量体系手册、ISO质量管理体系手册，使企业成为同行业第一批国家一级计量企业、第一批通过国家质量体系认证委员会ISO质量体系认证的企业。2000年，张晓东由后方管理岗位走上了前方销售管理岗位。在昆山市场，他积极帮助经销商策划国缘产品开发方案、市场联销方案；在无锡、扬州等地，为创新营销思路，他利用所有能利用的时间，带领直销人员开发盲点市场，顶高温、战酷暑，同业务员一起骑自行车踩点。为进一步打开扬州市场，他成功招商国营单位中亚公司，使之成为今世缘公司在扬州的重要板块市场，并在很短时间成长为该地区大的经销商。经过努力，他成功将基础非常薄弱的苏州、无锡、常州带入市场行列，并为扬州步入亿元级市场打下了基础。

  张晓东经常说，做市场和做人一样，只有不怕输，不认输，不服输，才能克服畏难的恐惧心理，才能突破自我，战胜竞争对手。2010年，他转战上海市场后，访遍了上海市近千家酒水销售商、搭建了囊括30多家经销商的销售网络，将零销售的上海市场成功带入到年销售3000万级别的队伍里，认知今世缘的消费者群体迅速扩大。张晓东认为，现在的酒水市场，广告投放效果越来越弱，消费者越来越注重对品牌的认知。为此，他在推广产品时，特别是品质产品，都采取面对面、一对一的品牌灌输方式。他围绕核心销售商、消费者，采用一对一陪同体验的方式，快速地站稳了脚跟，打开了市场。