我的老家在合肥肥西。年轻时候为了生计一直奔波在各地，做过药材生意，也做过餐饮，但没接触过酒水生意。我的妻子是江苏涟水人。从跟我妻子结婚之后，大约有七八年时间，我曾在涟水做生意。去年年底，我带着家人在涟水岳父家过春节。吃饭时，餐桌上摆的是今世缘，这是多年来他们家桌上总少不了的一种酒。我问老岳父，这边人为什么这么喜欢今世缘？

  老丈人笑道：“你这几年在外地肯定不知道吧，现在今世缘不仅在我们这里非常出名，而且在江苏乃至全国市场发展都很快，质量有口皆碑，不然销售额能上百亿？‘有喜庆，今世缘’，很多人凡遇喜事，都会来上几瓶今世缘。而且我们确实也喝习惯了”。我在这里呆了一个月，今世缘典藏系列、国缘系列都给我留下了很深的印象，包装都非常精美大气，酒质感觉都很不错。

  中国是个人情社会，餐桌文化离不开酒。闲聊之余，我跟我老丈人谈起了想转行的话题。老丈人问我：“你对白酒销售有没有兴趣？”我笑着摆摆手道：“算了吧，我对白酒行业一窍不通”。老丈人说“你不懂没关系啊，现在省外代理今世缘产品，有专门的厂家业务代表去辅助你，帮助你做大做强，没问题的，况且这几年今世缘发展形势一片大好，你不干，想干的人多呢，过几年你再想做，怕是没机会了”。我与老丈人他们讨论了几次，后来老丈人又托人找酒厂的熟人咨询，坚定了我回合肥老家做今世缘产品代理的想法，并付诸了行动，成立了合肥市今世有缘商贸有限公司。因为娶了涟水老婆，我与今世缘从此结上了缘。

  安徽合肥白酒业竞争十分残酷。不说外地酒，本地名酒就有古井贡、口子窖、迎驾贡、种子酒等等知名品牌，业内一直都有“东不入皖，西不入川的”说法。说实话，在这样一种氛围中代理江苏品牌，我心里还是非常忐忑的。但既然决定了，我也就下定决心要努力做好。2019年四月份，我代理的今世缘产品到位了，进入市场铺市期，困难也相随而来。因为我在白酒行业经验几乎为零，合肥办事处调派了小章经理来跟我对接。小章经理是从河南市场过来的，经验要丰富一些，很多事都能为我出谋划策。而这正是我所需要的。由于天气逐渐炎热，初期效果不是很明显，铺下去的网点动销不好，小章建议开始不用花太多的精力在流通渠道，把主攻方向调整到团购这块。

  通过熟人介绍，我结识了合肥山东商会的副会长、秘书长等新朋友。山东商会副会长锁老板在合肥经商多年，拥有几家商贸公司，主卖红酒。在朋友的安排下我和锁老板见了面。她约四十来岁，皮肤保养很好，很年轻，气质出众，说话很有涵养，言谈举止中既散发着山东人的豪爽，也散发出一个生意场面人的举止得体。我和她攀谈了许久，大家彼此印象都很好，第一次会面很愉快，她对我们的今世缘事业表示赞赏和支持。第二次见面她帮我们引荐了她的几个朋友，其中有我们后来的核心团购客户招商银行李行长。通过品鉴，各位都对我们今世缘酒大加赞赏，认为这个价位能喝到这样幽雅醇厚的浓香型白酒真的很值！席上小章也代表今世缘厂方对大家到来表示热烈欢迎，大家相遇就是一种缘分，有缘喝今世缘酒，再合适不过了。品鉴结束之际，我和所有人都留了名片，加了微信。后来这些客户成为我们第一批忠实的客户，有自己买的也有自己介绍身边朋友需要用酒的客户，直到现在我们和商会里面的很多朋友关系越来越好，经常保持联系，有空和他们一起相约去钓鱼。而锁总也是我们最好的合作伙伴和最好的朋友之一，经常邀请我们去她店里喝茶，谈的话题也基本是社会上的风土人情，她很少直接向我们提关于卖酒这方面，也许在她一个外乡人的心中，那份异乡的游子之情才是她心灵最深的净土。

  就这样，通过不断的人际裂变，我们结识了更多的有缘人，今世缘随之被合肥市场越来越多的人所接受。我想这就是“缘”的魅力所在——缘分让我们这些原本分散在四面八方的人相聚在相同的地点，相聚在同一空间，同一场合，更让我们有了更多了解彼此的机会。有了“缘”，我们的事业才有了良好的开端。我想这就是缘的奇妙之处吧。（讲述：合肥市今世有缘商贸有限公司王广周；执笔：安徽营销中心合肥办事处章鹏超）