□ 丰县友协商贸有限公司 康彪

  俗话说：“长江以北喝不过苏北，黄河两岸喝不过丰县”。徐州丰县，地处苏鲁豫皖四省七县交界，自古民风善饮，白酒市场更是竞争激烈，竞品种类数不胜数。今世缘打入丰县市场，如何维护客情，拓宽渠道，增加销售额，身为丰县友协商贸有限公司老板，代理着国缘品牌，李总整天都在考虑这些事宜。

  过了惊蛰，“三八”节即将来临，公司召开会议，商量在近期围绕核心客户组织客情联络。一个业务员提议：“要不咱们买个假花送终端老板娘，既经济又实惠，还能摆放长久。”董经理严肃地说：“妇女节送花，当然必须送真花，那寓意与假花是天壤之别。”公司李总最后拍板：做一个“倾情送花”活动。

  会后，李总领着大家前往丰县的几个花店进行采购，精挑玫瑰作为礼物，以火红色、粉白色为主，分别配以黑色、蓝色彩纸包裹。娇艳欲滴的玫瑰搭配硬朗帅气的彩纸，柔与刚的结合，再以丝带缠绕，每一束捧花都散发出异样的瑰丽。

  “三八”节当日，李总组织公司所有业务人员，划片包干，两人一组，流通客户直接上门拜访，团购客户则由李总亲自带队前往。我有幸与李总一组，带着二十多份精心挑选的礼物奔赴团购客户店铺，送上暖心祝福。李总交代我进店时一前一后进去，我先进去，简单聊几句最近产品的销售情况，他装着不经意走进去，从背后拿出一束捧花，吓吓这家的老板娘。

  刚进第一家终端店，迎面照见这家王老板，心想：坏了，要穿帮？灵机一动，现改方略。径直拉着王老板就向外走，一边走一边说，“王老板，今天不是‘三八'节吗？有没有准备点小惊喜送给老板娘啊？”老板挠了挠脑袋，憨憨地说：“这都过了大半辈子了，这节有啥好过的？”李总搭话道：“什么过了大半辈子，你都没想过送个礼，买个花什么的？”王老板愣了；“买花？搁我老婆那绝对是要教训我的。浪费钱不说，摆在那里还占地方。”李总笑了笑，从车里拿出事先准备好的花束，往王老板手中一塞，“哪有女人不喜欢美的，不信，你亲自试试，包你老婆欢喜。”王老板说：“怎的，咱们今世缘改行卖花啦？试试就试试，货不好，大不了咱先退。”说着提着捧花就往自家店中走去。李总吩咐我：“打开摄像头，咱来个现场录制，看看王老板还嘴硬不？”

  起初，王老板还大声地喊着自家老婆的名字。待她从铺子后进来，那声音变得比蚊子还小。老板娘问了几遍“有什么事”，听着一声比一声还轻的话语，急了：“再不说，我就忙去了。一大早的，干啥呢？”王老板一听，壮着胆子：“孩子他娘，这么多年了，咱这个铺子由小变大，前前后后都是你在忙活。今天‘三八'节，我也没什么好送的，就把这束花送给你，聊表心意。”说着，从身后拿出那束捧花，小心翼翼地递到老婆手中。老板娘先是一怔，慢慢地眼睛红了起来，流出了喜悦的泪水：“你这家伙，平时看着憨头憨脑的。半辈子了，没想到还会讲甜言蜜语。这花，我喜欢。”说着，拥抱老板开心的像个小孩。老板这下子反倒手足无措起来：“你早说嘛，要是喜欢，我天天送你。”

  这时李总走进店铺，打趣道：“怎的，嫂子喜欢吧？还说不说我们这些送花使者是卖花郎了？”王老板夫妇这才不好意思地分开。老板娘害羞地躲进屋后。王老板假装责怪道；“你们就不能再等等？没看见我和老婆正亲热着呢？不过，话说回来，真得感谢你们！”李总笑眯眯地说：“不谢不谢，自家兄弟，有啥好谢的。我谨代表今世缘酒业，祝我们广大核心客户老板娘节日快乐，万事如意。”老板点了点头，赞同道；“卖美酒，结善缘。加入今世缘这个大家庭，这辈子，没错!”

  接下来的行程，李总和我们带着满心的祝福与希望,二十多家核心店铺一日内全部跑完，工作量相当大，但是看着一对对夫妇幸福的笑容，一个个老板娘惊喜的眼神，无论身心多么疲累，总是有一股劲支撑着我们前行。