□江西营销中心 曹飞虎

  2017年，江西市场超额完成了公司下达的各项目标任务。2018年是公司“十三五”中后期市场营销规划落地的开局之年，结合江西市场实际情况，我们将从五个方面做好各项工作：

  一是强化目标导向。2018年江西市场规划目标3600万元，目前已全部分解到5个办事处，细化到各个市场、各个渠道。我们将紧紧围绕目标配资源、定措施，时刻围绕目标抓跟进、重考核，确保完成全年目标任务。

  二是强化品牌打造。在重点区域积极组织和介入与缘文化有关的活动，提升今世缘的品牌形象和消费者认知度。同时进一步加大《今世缘?等着我》和今世缘?国缘整点报时等节目、广告的宣传力度，充分运用好“缘来有礼”现场互动活动，2017年我们组织“缘来有礼”活动140场，2018年我们计划组织400场以上“缘来有礼”活动，让更多的消费者关注和了解今世缘品牌，抢占消费者心智。

  三是强化渠道建设。坚持做一批、成一批、扩一批的原则，重点培育酒店、烟酒店，2017年江西市场开发重点烟酒店店287家，重点事宴型酒店开发70家，其中酒店渠道重点做特色餐饮店和核心宴会型酒店，尤其是做好店内氛围营造，加强和消费者的互动，让酒店成为品牌宣传的前沿阵地，2018年计划累计开发重点烟酒店600家以上，特色餐饮店、事宴型大酒店累计开发500家以上，同时根据今世缘的文化特色，加大与当地有实力婚庆公司、婚纱影楼的合作力度。重点市场坚持团购、酒店、流通等多渠道运作，进而实现市场可持续发展。

  四是强化样板市场打造。2017年，江西样板市场打造有了初步雏形，九江和南昌市场销售占据江西市场50%以上。2018年，我们将进一步强化九江和南昌样板市场的打造力度，适度将整个江西市场资源向九江和南昌市场倾斜，力争到十三五末两个市场突破5000万元，通过重点市场打造逐步辐射带动其它周边地市启动开发，提振江西市场整体客户信心。

  五是强化业务团队建设。本人将以身作则，重点强化业务人员的责任意识，尤其是业务人员的工作责任心，提升团队的战斗力和凝聚力。同时加强对经销商团队的培训和管理工作，提升厂商协同作战能力，使公司的各项政策能够迅速执行落地。

  有目标，有规划，更要有行动。2018年，江西营销团队将不畏困难、奋勇前行，在“紧扣主要矛盾，谋划酒缘大业”中扎扎实实做好“品牌+渠道”双驱动各项工作，超额完成年度序时进度，提前实现“十三五”规划目标，为公司省外市场份额提升、快速发展贡献“江西力量”！