□南京营销中心 陈玖全

  2017年，南京营销中心根据公司领导的指示精神，放大格局、顺势而为、趁势而上、抢抓机遇，全年市场实际销售超过10亿元，并初步形成国缘、今世缘双增长的良好局面，完成公司下达的各项目标任务。成绩只代表过去，未来仍任重道远。2018年，南京营销中心全体业务员将坚定不移、不折不扣地贯彻落实公司各项工作部署，积极构建新体系，细化双驱动，抢抓机遇、强化责任，奋发有为、主动作为，确保完成全年14亿元挑战指标。

  把握战略定位，进一步提升品牌力。2018年，南京营销中心将通过“与大事结缘”、“与意见领袖结缘”，以及“爱国缘，爱运动”等主题活动，与总公司同频共振，持续强化国缘产品“中国高端中度白酒”引导者，以及“有喜庆，今世缘，有缘就喝今世缘”的市场和品牌定位，在紧扣主要矛盾中不断放大国缘、今世缘的品牌影响力。

  强化整合目标，进一步提升产品力。2018年，南京营销中心将继续强化、优化整合品牌产品线。国缘产品围绕“提升四开、放量对开、做大单开”的目标，辐射和带动雅系列和新K系列增长，通过V系列产品的培育，提前占位价格带。今世缘系列产品，突出典藏系列和星球系列，特别是核心单品——十五年典藏产品的推广。

  扎实推进“三化”，进一步提升渠道力。2018年，南京营销中心将进一步强化竞争导向、问题导向，不断拉长补短，深入推进渠道精耕，确保全年流通活跃网点数达到1万家以上，酒店网点5800家以上，团购单位2500家以上的既定目标顺利实现，从而有效提升产品能见度和渠道精细化运作水平。

  区域均衡发展，进一步提升成长力。2018年，南京营销中心将按照“薄弱市场重点突破”原则，抓住南京打造江北新区的契机，通过聚焦整合资源，大力提高江北市场运作的水平和能力，力争实现江浦由5000万元向亿元市场迈进，实现六合由3000万元向6000万元市场迈进，同时促进高淳由3000万元向5000万元市场迈进，使南京市场今年实现跨越式发展。

  建好客户团队，进一步提升执行力。2018年，南京营销中心将继续对经销商业务团队建设进行提升，计划新增加经销商业务人员100人，实现南京市场超400人的经销商业务团队建设目标，从而有效提高经销商团队的执行力和战斗力。

  市场是奋斗出来的。进入新时代，站在新起点，我们将牢记使命、寻缘奋进，为提前实现南京市场“十三五”20亿元销售目标打下坚实基础，为公司“保8争9创百亿”的酒缘大业再立新功，再创辉煌！