近年来，今世缘酒业一直把婚宴作为公司品牌打造的方向与销量的持续增长点。今世缘在婚喜宴市场的不断追求与长久的品牌投入，走有自己特色的“由窄变宽”、“由点拓面”路子，成为婚喜宴市场的一个样板。

  与生俱来的婚喜宴优势

  从国内目前的婚喜宴市场看，还没有一个品牌知名度及市场细分到被消费者广泛认同为全国性婚宴品牌。虽然众多厂家已经充分认识到了婚喜宴市场的巨大潜力，可品牌定位制约了大部分厂家的“触角”。

  今世缘品牌从她诞生的那一刻起，人们对缘分的固有认识——情缘、姻缘，使得品牌传播及产品塑造不自觉的偏向于婚喜宴市场，让今世缘品牌有了“合身”的细分市场。这在一定时间内，为市场的开拓及公司的发展找准了方向。虽然从当时公司的战略方向及产品口号看（今世有缘——今生无悔，后发展为：今世有缘——相伴永远）并没有把“今世缘”这一缘文化的大成之作定位在某一单一渠道，但在更多人心里已形成了：今世缘就是为婚喜宴市场而打造。这种与生俱来的品牌定位，为今世缘酒业在婚喜宴的开拓中占据了得天独厚的优势。

  持续打造婚喜宴这一主轴

  当今世缘的缘分诉求“被”进入婚喜宴这一渠道后，今世缘坚定地打造“国人的婚宴选择品牌”这一主题。从2000年的世纪婚礼到2014年的新娘评选，十余年来，今世缘一直坚持着集体婚礼、相亲会、婚博会的相关营销活动，先后在南京、北京、中国香港、中国澳门、西藏、武汉举办，每次活动都根据市场实际发挥创意，做出特色，比如武汉的空中婚礼、世纪长城婚礼、南京月月相亲会等。在江苏各市县，这种活动逐渐成了今世缘品牌打造与缘文化传播的固定模式，形成了婚喜宴宣传促销的常态化和形式多样化。

  今天的今世缘品牌已成为婚喜宴市场有口皆碑的代表品牌，其新品牌口号：“有喜庆，今世缘；结婚当然今世缘；中国人的喜酒”更是把这种定位延续并具体化。

  “由点拓面”拓展发展空间

  纵观今日的白酒市场，以婚喜宴为主打的产品如雨后春笋，如全兴520、金六福、天地缘、缘酒、但大部分在前期的市场切入后，进一步的发展变得乏力，随着市场的发展，要承载更大的市场，拓展品牌内涵。

  今世缘酒业通过婚喜宴向内涵外延巨大的缘文化转变，通过婚宴性质的活动“全程干预”目标消费者。如同今世缘安徽分公司经理杭学奎所说：“通过婚喜宴，我们不但让消费者接触了产品，品尝了产品，带给‘第一次亲密接触’，我们也要通过这一渠道，放远眼光，看清楚真正的客户不是婚宴上的新人，是他（她）从毕业开始，到结婚、生子、升迁，是婚宴上所宴请的每一位客人。”这样，婚宴用酒成为拓展更大空间的一个切入点。同时，在婚喜宴市场细分客户，深耕农村市场，让今世缘的婚喜宴成为公司发展的强劲动力，拓展拓宽市场的强大基础。

  差异化的营销战略、特定的品牌定位，让今世缘酒业成为白酒婚喜宴市场的又一成功范例。在坚持这一主线的情况下，今世缘近期将进一步深化并具体化婚喜宴市场，同时借助缘文化的巨大外延，在产品质量提高的条件下，下一步的发展必然变得更加顺利。