王焱是南京大区江北办事处经理，2007年进入公司工作，从一名业务新兵成长为一名办事处经理，从负责销售100多万的小客户到负责2个亿的市场，在营销岗位上，先后获得公司“销售之星”“涟水县劳动模范”等荣誉称号。

对于市场，王焱有自己独到的见解，他说“跑市场没有别的巧，就是要不怕吃苦，不断地跑，不断和客户交流，不断为客户排忧解难，时间长了，和自己的所有客户都成为熟人之后，就没有谈不成的业务。”刚进入公司时，王焱被分配到淮安盱眙从事销售业务。为熟悉网点，了解产品动销情况，他开始跟客户的送货车一起去送酒，慢慢去熟悉、融入这个圈子，与经销商的业务团队经常在一起送货、拜访客户。

2016年，王焱被安排在南京市场，起初主要负责秦淮办事处业务，2020年9月，南京大区内部调整，王焱从市区秦淮办事处调到江北办事处。新市场、新挑战，刚到市场就面临中秋旺季，王焱来不及多想，先熟悉客户，再熟悉区域市场环境，不断与区域内核心客户交流。刚开始的一个月，市场连续开展中秋答谢会，基本每天都安排品鉴，与客户沟通中秋活动效果及市场销售情况。“经常是第一天酒还没醒，第二天就在喝酒的路上了。”王焱笑着说。

“市场体量在增加，不代表客情就会变得更好，有可能因为产品的畅销，厂商团队的服务意识会下降。”王焱给自己定规矩，按照门店分类，带头跑江北市场核心网点，与经销商一起拜访终端，提高服务效率。通过几个月的走访，将遗留或没发现的问题及时解决，有效防止了问题集聚和矛盾发酵。

在他人看来，王焱是个勤奋的人。他每天白天出去跑市场，晚上回来还要做他所说的“作业”——总结一天的工作和阅读一下行业相关的书籍。他说，销售是跟数字和钱打交道，不能马虎，每天总结一下，心里有谱才能避免出错。每天看看行业相关的报刊杂志，能够了解白酒市场的形势和竞品的动态，及时制定和调整销售计划和目标。

王焱笑称自己不是聪明人，但有一颗执着的心。他坚信凡事只要以水滴石穿的精神，主动去跑，认真去干，就一定能够取得好的结果。

（张文明）