4月15日至23日，公司党委书记、董事长周素明，党委副书记、副董事长、总经理顾祥悦等领导走访调研山东、上海、浙江等市场，并出席当地厂商座谈会，就市场发展提出具体要求。

在15日山东大区二季度厂商联席会议上，周素明指出，山东市场要放大格局，坚定信心，争取五年目标三年完成，确保省外第一。要转变观念，构建模式，致力好中求快。不仅厂家观念要快更新，经销商观念也要快更新。做市场一定要做品牌，品牌做大做强，市场才能由小到大。做市场一定要做模式，模式做长做久，市场才能做好做强。要力出一孔，创造顾客，努力实现多赢。围绕市场创造顾客，是厂商共同的追求和目标。厂商要分工清晰，厂家负责做规划，制定市场运营策略，商家要把厂家一系列动作落地。山东市场运作要遵循“重点突破、周边辐射、梯次开发、滚动发展”的策略。围绕重点市场可以前置投入品牌，前提是经销商资源匹配要高，同时不能触碰厂家红线。

在16日淮海大区二季度厂商联席会上，周素明指出，只有居危思危，才能赢得竞争，必须深刻认识高质发展。要抢抓机遇、把握市场，戒骄戒躁，提升发展质量。完善“品牌+渠道”双驱动、聚焦大单品、精耕全覆盖。只有认清趋势，才能赢得未来，必须统筹打好“四大战役”。做好V系才有未来，国缘V系是今世缘品牌的大旗，V系必须从核心消费者做起，从消费培育做起。省外突破战要在板块质量、规划完成时间上做先锋，把模式做好，向高端化发展。只有力出一孔，才能赢得顾客，必须有效整合市场资源。企业经营的唯一目的就是创造顾客，厂家、经销商和终端商要共同发力来创造消费者。厂家要进一步扩大经销商运营权自主权，充分释放经销商潜能；要进一步引导经销商向上向善，完善组织架构和员工素养，引导其真正地践行“酿美酒，结善缘”的使命。

在20日上海市场2021年厂商会议上，周素明说，上海处于量变向质变转化的关键期，要正确把握市场方向，全力构建新引擎。周素明要求，上海市场加快融入江苏，致力引领高端，率先做成板块；扎实推进高质发展，积极探讨新模式。品牌方面要提高驱动力，讲好品牌故事，围绕品牌定位和产品推广，将渠道升级与产品提升相结合。同时聚焦国缘V9、四开、今世缘D20大单品，提升整体市场竞争力和可持续发展能力。注重数字化营销，经销商要精准提供资源，提高投入精准化，形成可借鉴复制的模式。始终坚持“四个导向”，努力打造利益共同体。目标导向上，要目标清晰化，形成共识，厂商共同发力；竞争导向上，要有竞争思维和超前意识；问题导向上，聚焦价格管控，做到政策统一、执行落地；责任导向上，厂商各司其责，将责任落实再细化。

在21日浙江营销中心运营分析会上，周素明对浙江市场近三年来取得的成绩表示肯定，鼓励浙江团队拿出年轻人的干劲、闯劲，以蓬勃的朝气继续努力。周素明就浙江市场发展提出要求：一是思想大解放，勇做排头兵。浙江民营经济活跃，高端消费充满商机，要牢牢抓住机遇，布局高端，在总量上做省外市场的排头兵，在销售结构上要争第一。二是观念快更新，发展高质量。品牌方面加快国缘V系布局，产品方面抓住重点，创建模式，做出特色，求真务实。三是立志干大事，团队齐努力。浙江团队是今世缘最年轻的团队，要认真学、扎实干，更要有干大事的志向，未来可期。

在22日江西市场二季度厂商交流会上，周素明对江西市场“十三五”期间取得的成绩表示肯定，鼓励江西团队继续努力，争取“十四五”销售目标提前两年完成。同时就江西市场发展提出三点要求：一是解放思想，放大格局，坚定做强做大的信心。当前国家宏观经济越来越好，消费升级势不可挡，要注意品牌优化布局，提升产品结构。二是打造样板，构建模式，细化高质量发展举措。样板市场是省外市场可持续发展的基础，江西市场要在模式创新上下功夫，先试先行。三是厂商协同，创造顾客，实现多赢目标。充分理解20%的核心终端客户创造80%的市场销售，厂家、商家、终端是创造顾客的主体。

在23日安徽市场二季度厂商交流会上，周素明就安徽市场未来发展提出三点要求：一是坚定信心，放大格局。随着苏皖两省合作交流不断深化，今世缘品牌在安徽市场影响力不断提升，未来发展空间巨大，要抢抓机遇，不断优化经营理念，坚定做强做大的信心。二是求真务实，好中求快。白酒行业处于深度分化加速期，安徽市场要坚持双品牌齐头并进。今世缘品牌从D20切入，全力开发核心终端背后团购资源，在喜宴渠道提炼模式、细化举措、强化落地。国缘品牌坚定不移按照“全面规划、重点突破、周边辐射、梯次开发”的区域策略进行市场谋划运作。三是同频共振，实现共赢。系统规划、点面结合、突出重点，在品牌宣传方面，根据区域市场品牌定位、消费场景，围绕强化口碑传播、助力流行造势等方面因地制宜、多措并举进行推进。

（程 峰 孙鹏志 杨秀兰 秦越洲 施桂彬 桑卫卫）