4月9日，销售系统省内、省外市场一季度重点工作项目推进会召开。公司党委书记、董事长周素明，党委副书记、副董事长、总经理顾祥悦等领导班子出席。周素明对销售系统一季度取得的成绩表示肯定，就下一阶段省内市场重点工作如何抓落实提出具体要求。

在省内市场一季度重点项目推进会上，周素明指出，要解放思想，更新观念抓落实。紧扣“发展高质量，酒缘新跨越”主题，市场部在市场高质量方面要进一步梳理，紧扣主题解放思想。从市场营销层面，发展高质量就是创造顾客，厂家要创造经销商和核心终端商顾客，通过经销商和终端商创造消费者顾客。要围绕目标解放思想。把“十四五”规划提前两年完成，就是解放思想最重要的体现。解放思想，更新观念要针对问题，以问题为导向，从治本上动脑筋、下功夫，千方百计解决好存在的问题。要突出重点，统筹兼顾抓落实。2021年营销工作重点是打好“四大战役”。国缘V系攻坚战要放在“头版头条”，认识要统一，今世缘想要提前完成“十四五”目标，打造百年品牌、提升行业地位等，都要从V系下功夫。国缘开系是基本盘，开系提升要平稳过渡，20%核心终端商是开系提升的基本力量，要充分调动其积极性。对于今世缘品牌激活战，D20、D30产品要借鉴V系消费培育方式。要突出省内“三大战役”重点，做到统筹兼顾。要深化改革，细化责任抓落实。理清责任，强化协同。把市场主体的潜能通过改革激发出来，在厂商协同过程中把责任理清楚。优化组织，完善考核。发展要高质量，市场的主体是经销商，通过不断完善组织让经销商成为真正的市场主体。不断完善考核体系，充分调动业务人员的积极性。同时通过改革，把市场主体活力要激发出来，优化流程，逐步放权给客户。

在销售系统省外市场一季度重点项目推进会上，周素明就省外市场重点工作提出三点要求。一是紧扣主题，凝聚共识，观念快更新。要牢牢把握高质量方向，在创造顾客、打造品牌上下功夫，关注研究三类客户。重点创造经销商和20%核心终端商顾客，通过前两类顾客创造消费者顾客。同时要在做响品牌、做大单品、做优渠道、做强板块上下功夫。二是放大格局，好中求快，重点再突出。前方市场要有目标导向，放大格局，在好的前提下，能快则快，量质并举招好商。后台部门要加强对招商工作的指导，在模式策划上给予分类指导，创新模式做板块，把不同市场做成不同模式，不同模式服务不同市场。招商与板块要形成良性互动，正向循环，把小板块做成大板块，让市场有发展潜力。三是用心履职，勇于担当，责任再强化。事业成败的关键在人，要以奋斗者为本，不忘初心、牢记使命，先做好人、再干好事，尽心尽责、失职必究。从深化改革的角度，把厂商业务团队的职责细化到位，完善制度。

会上，副总经理、销售党总支书记羊栋部署安排了省外市场落实公司党史学习教育暨“思想大解放，观念快更新”大讨论活动计划。

（苗学东 袁高飞 李 桥）