9月24日至27日，今世缘酒业党委书记、董事长、总经理周素明，副总经理胡跃吾等一行走访调研了山东、河南和徐州市场，并分别出席了三地的厂商交流会。公司后方相关部门负责人、两地大区经理层及核心经销商代表出席了会议。

  在山东菏泽，听取了大区总经理邹长春和经销商的汇报后，周素明充分肯定了山东大区成立不到一年时间内取得的成绩，并对山东大区未来的发展提出了三点要求，一是铭初心，理性谋划，加快拓展。周素明指出，从定性角度来说，山东市场要明确自身定位，努力成为今世缘省外第一大板块市场；从定量角度来说，山东市场要重点从品牌、区域、客户三个维度进行系统谋划，力争销售率先过10亿，二是担使命，聚焦重点，彰显特色。山东大区的成立有两个使命，第一是今世缘省外大区运营的示范区，第二是今世缘参与省外市场头部竞争的试验区。山东大区要做好三个坚持，即坚持“品牌+渠道双驱动”，坚持“打市场基础、拓日常消费、做喜庆特色”，坚持“重点突破，周边辐射”。三是结善缘，厂商协同，高质发展。第一是厂商关系要有新定位。厂家和商家之间的关系要按照利益共同体的思路来定位，共同谋划控盘分利等新模式。第二是厂家要有新的职责。厂家要带动经销商、零售终端，按照“商家发财、厂家发展”的理念深化合作，共同做大做强市场。

  在河南郑州，听取了营销中心经理王鹏松和经销商的汇报后，周素明对河南市场未来的发展提出三点要求：一是心存感恩，客观看过去。感恩是缘文化的最高境界，今世缘人始终心存感恩，到河南来，感恩的心更加强烈。二是坚定信心，理性谋未来。信心比黄金都重要，信心是第一位，厂商要坚定信心、精准发力、规划引领、深化“品牌+渠道”双驱动、加快打造板块市场。三是砥砺前行，同心共发展。市场发展要体现新定位、新模式、新使命，厂家要与经销商精诚合作。胡跃吾针对经销商提出的市场运营等方面的问题给予了反馈与解答。

  在徐州，听取了大区总经理薛丰明和市区核心客户代表的汇报后，周素明指出，一是感恩。缘文化的特征是“共生、合作、包容、感恩”，徐州市场的发展与核心客户的支持和帮助密不可分，今世缘人始终心怀感恩。二是求教。白酒市场现在处于行业分化的窗口期和消费升级的机遇期，希望大家多提好的建议，为徐州市场的销售创造良好的环境。三是合作。厂商要想长期合作、相伴永远，从今世缘来讲，就是要认清使命，创新模式，把面广、量大的终端商服务好；要系统致胜，持续优化，把所有的市场管理好。胡跃吾就核心客户的交流意见，提出了五点工作思路：一是坚持匠心酿美酒；二是用心服务树品牌；三是适可而止定目标；四是无为而治高质量；五是不忘初心结善缘。

  厂商交流会上，各地的经销商纷纷表示，在今世缘的大力支持下，在厂商团队的共同努力下，有信心实现既定的区域销售目标。

  （王玉飞 汪江伟 姜 睿）