4月3日上午，公司召开四月份营销重点工作项目暨加快国缘品牌全国化战略布局推进会。公司董事长、党委书记、总经理周素明，党委副书记鲁正波，党委副书记、副总经理倪从春，纪委书记、监事会主席严汉忠，副总经理羊栋、胡跃吾，省内外营销中心经理、副经理、办事处经理以及后方相关部门负责人参加会议。胡跃吾主持会议。

  针对公司一季度的业绩情况，周素明从“喜”和“忧”两个方面进行分析，既充分肯定所取得的成绩，也明确指出目前市场营销存在增长乏力、后劲不足等问题，并就当前和今后公司如何加快实现高质量发展提出三个方面的要求。

  一是充分认识公司高质量发展的重大意义。高质量发展是贯彻落实十九大精神的具体体现。党的十九大报告指出，我国经济已经由高速度增长转向高质量发展，正处在转变增长方式、优化经济结构、转变增长动力的阶段。人们对美好生活的需要，体现在衣食住行需要升级换代，白酒的消费档次越来越高，需要我们提供更高质量的产品和服务。高质量发展是应对行业深度分化的有效途径。经过白酒黄金十年、行业深度调整，强者越强、大者越大。今世缘从过去不落后，到现在不掉队，将来要力保前十强，只有高质量发展才能不掉队。高质量发展是保证企业基业长青的关键举措。打造百年品牌，实现基业长青，是今世缘人始终的追求。高质量发展，就要每个细胞、每个基因都健康，不能出现问题，要努力做到“中央有要求，市场有需求，企业有追求”。

  二是用心理解公司高质量发展的基本路径。“品牌+渠道”双驱动，从市场层面而言，品牌是高质量发展的核心要义；从品牌定位而言，国缘做高端，今世缘做喜庆，高沟做老名酒；从高质量发展而言，国缘品牌要进一步强化，遇上难得的时代机遇——次高端在扩容放量，机会难得，而且国缘在江苏市场是强势的次高端品牌。今世缘要围绕喜庆市场，抓日常消费，做喜庆特色，今世缘在全国范围内知名度更高。国缘要提升品牌影响力。今世缘要继续加大力度压缩产品。提高品牌力，国缘、今世缘、高沟三个品牌需要相互协同，产品力越强，销售增长越有力。

  三是深化落实公司高质量发展的主要举措。要加快国缘品牌全国化战略布局。加快全国化布局首先是省内精耕，既要在省内每一个区域实现全覆盖，又要高质量发展，这是布局全国化的基础。国缘品牌定位为中国高端中度白酒，要规划、周边先行、扁平运作、准确发力。要持续提升今世缘一体化运作水平。今世缘定位为中国喜庆用酒，省内外完全打通，一体化运作。今世缘要实现全国化、差异化、特色化。喜庆家要与电商部打通，以文化营销为载体，主做线上产品推广。要更加注重营销过程的高质量管理。企业要高质量发展，营销过程的管理是高质量。营销过程的主要环节和深化，以绩效管理的过程四要素为方向展开，细化梳理，形成项目，深入理解四要素，自觉运用信息化工具，使市场上的每件事情都要规范化、标准化。同时加强审计监察，建立强化过程监督的管理机制。

  会上，胡跃吾对一季度销售业绩情况进行了简析通报，就进一步抢抓行业机遇加快国缘品牌全国化布局提出要求。一是认清加快国缘品牌全国化战略布局的重要意义。要从抢抓行业发展机遇、直面市场竞争、促进企业高质量发展三个方面，充分认识加快国缘品牌全国化战略布局的重要意义。二是厘清加快国缘品牌全国化战略布局的路径方法。进一步清晰品牌架构。清晰的品牌形象和架构，是营销战略工作的基础，占领消费者心智的前提。要进一步聚焦核心品项，进一步加大品牌投入，进一步明确主推区域，加快国缘从泛全国化向全国化的拓展进程。三是强化加快国缘品牌全国化战略布局的资源配称。要完善公司“十三五”中后期战略修订，寻求专业战略咨询机构合作，强化前后台人员配置，突出国缘品牌的专项考核激励。

  (苗学东 丁 平)