6月4日，公司销售系统召开“思想大解放”大讨论专项汇报会。公司董事长、党委书记、总经理周素明，党委副书记鲁正波，党委副书记、副总经理倪从春，纪委书记、监事会主席严汉忠，副总经理羊栋、胡跃吾、李维群出席会议，省内外营销中心经理、副经理、办事处经理以及后方相关部门负责人参加会议。胡跃吾主持会议。

  会上，周素明就销售系统开展“思想大解放”大讨论提出以下要求。

  一是解放思想，理性系统谋划未来。全力抢抓时代机缘。中国经济由高速度增长向高质量发展转变，是新时代重要的标志。白酒消费结构升级是大势所趋，势不可挡，是满足人民美好生活的需要。在这种新形势的背景下，调整“十三五”目标，是应对消费升级和行业发展的需要。国缘品牌能够实现较快较好地增长，既是“品牌+渠道”双驱动营销策略所起的作用，更主要的还是消费升级带来的结果。但是我们要清醒地认识到，时代机缘会随着经济社会的发展迅速变化。随着消费升级，顾客驱动的表现会更加突出，消费者主权时代的表现会越来越突出。在这个变化过程中，会有很多的机遇。面对机遇，能否认识、把握、抓住机遇，要看思想解放的程度。思想解放程度越高，对机遇看的越清晰，抢抓机遇的能力越强，抓住机遇的可能性就越大，企业发展就不会掉队。理性研判行业走势。中国白酒行业深度分化是不争的事实。过去，有上万家企业，数万个品牌，产能不足，品质差，档次低，国家级、省级名酒，市级、县级白酒品牌存在。现在有白酒企业有1593家，上万个品牌，县级品牌少了很多，市级品牌也在萎缩。未来的趋势是企业的数量越来越少，品牌的集中度越来越高。企业将更加规模化，生产智能化，品牌全球化，文化个性化。用心确立使命担当。今世缘经过二十多年的发展，能有今天这样的局面，来之不易。我们的使命，只能是趁势而上，进位争先。今世缘人要带着感情想问题，确立对未来的使命担当。我们的企业精神，要依靠阶段性的目标来体现。只要不断前进，“三大愿景”就一定能够实现。思想大解放，要确定一个定量的目标——奋斗后三年，销售翻一番。机会总是留给有准备的人，使命担当来自于平时的进取奋斗；没有进取奋斗，实现不了使命担当。

  二是求真务实，品牌渠道提质驱动。以缘为核心，品牌打造实现新突破。关于“十三五”规划的调整，品牌定位基本体现，但品牌传播比我们新追求的目标还有很大差距。今世缘品牌的美誉度很高，但围绕品牌再传播，同时与市场并进，和消费者互动、带动消费的动作做的少一些，提升空间大。凡是品牌打造需要的、质量高的，公司要大力投入。以支撑目标实现为中心，渠道建设达到新需求。目标需要支撑，省内精耕需要全渠道运作；渠道要精耕，投入还需要准确；要实现渠道精耕的目标，就要进行导向性施策，要把渠道当品牌来建设。从整个公司层面，流通、酒店、商超、团购和线上渠道，需要拉长补短，销售目标的实现依赖于网点数量的支撑。目标能否实现，销售部要制定渠道建设标准，进行评估考核，促进渠道建设满足市场发展的需要，同时，要强调渠道扁平化。实践证明，市场要想高质量发展，不仅是网点的数量要满足需要，关键是渠道的质量。渠道质量高，市场稳定性就好，价格控制力就强。渠道扁平化是经过实践检验证明了的真理，没有扁平化运作，市场质量就差。以可复制的模式为重心，形成合力建成新体系。目前，省内省外市场，尚无可以复制的模式，没有形成体系。只有先建好模式，省外市场才能实现快速发展，在央视的广告投入才不会浪费。简单的说，新体系就是“品牌+渠道”双驱动，分层分级分类管理，形成标准化、模块化的体系。

  三是整合资源，拉长补短持续优化。配称内部资源。配称产能资源：实现三万吨的酿酒产能，智能化包装车间今年开工建设，提高包装能力，满足销售目标增长对白酒数量的需要；扩大库容，延续延长原酒半成品的储存周期，建成十万吨酒库二期，满足消费升级对产品品质的需求。只有白酒产能大、产品质量好，在行业竞争中才有竞争优势，才能实现“十三五”销售目标的翻番。配称人才资源：关于对人才资源的需求，目标已经明确，思路还很模糊，成效相差甚远。人力资源部要下功夫解决人才引进的瓶颈，既要解放思想，又要实事求是，对人才引进，要有配套的薪酬政策。销售部也要按照激励大多数，重奖关键人的要求，制定科学的考核方案。配称政策资源：组织架构，要与未来的目标追求相匹配。关于建立事业部，先从高沟品牌入手，为今世缘、国缘品牌建立事业部探路。关于建立大区制，还需要进一步论证。但是以徐州、南京为代表的这些区域市场正在扩大范围，与周边市场形成一体化。凡是对今世缘健康可持续发展，有利的组织架构和营销体制都可以探讨，没有禁区。也包括流程再造、信息化、财务制度等，也要解放思想。今世缘作为上市公司，在风险可控的范围内，对经销商金融方面的支持，力度再大一点，促进中小经销商尽快成长。由管理信息部牵头，对市场高质量发展，包括高水平增长所需要的政策资源进行研究，为市场发展起到很好的助推作用。提升客户资源。根据现行的“1+1”深度协销模式，要对客户资源进行梳理、提升，与其像过去在产品上动脑筋，不如在客户头上做文章。要千方百计从政策及投入上，从组织架构到团队建设上，再到考核激励机制等方面，帮助客户做大做强。同时，要把今世缘商学院的职能和作用发挥出来，把培训形成体系。公司要投入足够的资源，把产品涨价及促销减少的部分，用于支持客户发展。对接资源。内部资源配称到位，客户资源提升到位，再对接能够支撑公司发展、起作用的外部资源。今世缘要发展，需要对接许多资源，消费需求的资源，凡是公司高质量发展所需要的各种资源都要对接。尤其是跟我们发展定位、发展目标、需要的、相匹配的资源，要进行整合。市场部、销售部要把目标定位、路径、资源梳理清楚，整合到位。今世缘人一定要求真务实的干事情，用实际成绩检验思想大解放。

  会上，市场部就一至五月份制定的各种营销方案和输出的各类营销方法进行了通报，同时就区域市场的问题方案进行了分类剖析，并提出了针对性的改进建议和要求。销售部就省内渠道三化评估检核情况及下一步实施意见进行了汇报。审计督察部对市场秩序、费用管理、产品价格执行情况进行了通报。高淳办事处、湖南营销中心分别对“渠道三化”、“十三五”中后期运行规划进行了交流发言。省内外各营销中心根据公司开展“立足酒缘大业，追求更好更快，以思想大解放引导公司发展高质量”大讨论活动的实施意见，以实践为指向，以问题为中心，以实效为目标，紧紧围绕“五条主线”，剖析影响公司及区域市场高质量发展存在的主要问题及短板不足，并提出下一步优化整改及资源配称建议计划，重新梳理“十三五”中后期目标规划等进行交流汇报。

  （苗学东 丁 平 凌泰）