6月14日，今世缘酒业2018年省外市场“思想大讨论”研讨会在河北保定维然商贸举行。公司董事长、党委书记、总经理周素明，纪委书记、监事会主席严汉忠，副总经理胡跃吾出席会议，纪委副书记、审计监察部经理邹长春，销售部经理王志峰和省外部分营销中心经理、副经理、办事处经理参加会议。参加会议的还有保定维然商贸董事长夏维然、总经理王哲，蚌埠亿发久总经理马正伦等来自全国各地的经销商代表。胡跃吾主持会议。

  周素明对省外市场“思想大解放”提出四点要求。一是把握大方向。宏观形势越来越好，中国已进入新时代。对比过去，中国经济发展已从追求高速度转变为追求高质量，社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾，中国白酒行业随着整个中国建设事业的变化在不断扩容。白酒行业深度分化加剧，“马太效应”凸显。竞争比过去更残酷，更惨烈，要想生存下来，就要主动参与竞争。今世缘的方向越来越清。国缘是次高端，是“中国高端中度白酒”，今世缘是中国人的喜酒，国缘和今世缘要齐头并进，完成全国化布局。二是敢想大目标。思想解放不能只是空谈，要有定性和定量相结合的大目标。公司要把“奋斗后三年，实现翻一番”作为大目标，要把今世缘打造成中国喜庆市场的单打冠军，要努力提升公司的省外市场份额；区域营销中心经理要有大目标，要和行业的标杆企业比；客户也要有大目标，要少看增长率，多看成长力。三是谋划大举措。今世缘将根据市场发展的需要，根据支撑目标实现的需要，根据经销商所提的建议，做体系化的营销，把品牌+渠道双驱动形成一个体系。首先是打造品牌，提升驱动力。其次是量质并举，提升渠道力。三是流程再造，提升影响力。四是配称大资源。对于质量不错的经销商，品牌打造投入要前置，也要理性。既能够为企业战略服务，还要根据市场实际情况，两方面结合起来。此外，还要做好经销商的评级授信和经销商业务团队的培训，丰富对经销商的关怀方式。同时，厂家资源要用足，商家资源要配好，这样才能把厂家资源落地，最终体现发展成果。

  会上，夏维然和王哲分别就维然商贸的发展历程和今世缘品牌在保定市场的运作概况进行了分享。经销商代表纷纷围绕“今世缘解放思想大讨论”主题，结合维然公司分享和参观学习保定市场的感受作了发言。

  （周 磊）