从1978年到2018年，中国的经济发展速度始终保持高速发展的快车道上，仅仅40年的时间，中国“改头换面”傲然挺立在世界的舞台。

  正如全世界惊奇于中国改革开放四十年的经济发展成就一般，二十多年过去了，白酒行业依然对曾经“今世缘”品牌的横空出世津津乐道，更被今世缘接二连三所创造的“今世缘现象”“国缘现象”的高质量发展速度，重力震惊。

  今世缘，一个鲜少去谈历史、谈曾经的活力酒企，在竞争惨烈的白酒行业新常态下，用一份份真实漂亮的成绩和精彩夺目的表现，让整个白酒行业看到了它的成熟稳重与智慧“老成”。

  如今的今世缘，伴随着中国经济的快速发展，不断打拼创造，站稳江苏，力跨全国，一场席卷全国市场的今世缘飓风，蓄势待发。

  是什么原因，蹴就了今世缘的行业大讨论？又是什么秘诀，成就了这个活力酒企强大的竞争砝码？

  答案，归结于定位，而定位的高境界，是品牌占位消费者心智的一种较量。对此，我们选择从“品牌层层升级，不断进化”这一角度进行切入，来解析今世缘的二十余载传奇。

  从高沟、今世缘、国缘三大品牌，看今世缘“三花一树”的品牌美学。

  1“高沟”：朴素的前缘

  提及高沟，与之相对应的一定是曾经那个能足以代表江苏白酒的老高沟酒厂。1996年，身陷困境的老高沟酒厂在当时的行业背景之下，四面楚歌，岌岌可危。

  在这种窘境之下，勇敢果断的老高沟人显示出他们壮士断腕的勇气和大破大立的决心，开天辟地般创造了一个全新的品牌——“今世缘”。而高沟酒作为今世缘的“前世”，保存至今并依然潇洒存在。

  高沟酒，作为江苏名酒，国家名优酒，自古便有“高沟美酒自古培，味占东南第一家”的美誉。对于这款有着深厚历史背景的老苏酒而言，曾经的“苏酒记忆”是高沟酒能够稳战江苏市场一席之地的强有力的武器。

  高沟酒，承载的不仅仅是历史和岁月，更多的则反映着当地人们对于美酒的坚守和朴素的情怀。酒里乾坤大，杯中日月新。高沟酒里正是浓缩着这滴美酒的前世今生，为所有的追随者讲述着它的故事。而这些故事，在今世缘酒企所建造的高沟酒文化遗址可以听到，也可以看到。

  高沟酒文化遗址通过“醉美中国”“水韵高沟”“举杯高沟”“红色高沟”4个部分展示了中华酒文化、高沟水文化、高沟历史文化以及高沟酒厂的发展历史。从酒的起源、历史、香型、酒礼、“天泉传说”、槽坊印象等方面为我们展示了一杯高沟美酒的前世今生。

  当你置身在高沟酒文化遗址，所感受到的不仅包含着对历史的敬畏，敬畏那杯朴素但厚重的酒；也包含着对今世缘酒企匠心传承的赞叹，这里是今世缘讲述前世之缘、酿酒故事的心灵道场。

  2“今世缘”：缘文化的轴心

  从“高沟”到“今世缘”的华丽嬗变，堪称白酒品牌创新的教科书，是中国白酒品牌演进史上为浓墨重彩的一笔。“今世缘”品牌的横空出世，以其时尚、现代又极富传统文化韵味的特点，在白酒行业第一个擎起了“缘文化”的大旗，甚至可以说，从某种意义上加速了中国白酒品牌文化创新的历史进程。

  “今世缘”三个字对于今世缘酒业而言，意义非凡，它不仅是企业的产品品牌，更代表着企业的整体品牌。一个概念，两大力量，蕴含着同一种的“缘文化”核心，在整个白酒行业独树一帜。

  “缘”，是今世缘品牌的核心，更是今世缘酒业的核心。因为缘，所以有了从“高沟”到“今世缘”的创新升级，历史升华；也所以有了能够以缘为载体，走向全国的国缘品牌。今世缘，连接着高沟酒的历史，也奠定了国缘产品的品牌基础。

  对于今世缘酒业而言，“今世缘”更像的是一个包容性的“平台化”系统。在企业和产品品牌之外，今世缘品牌以缘为载体，立足独特的缘文化，以“今世缘喜庆+”为新的业态，为消费者提供一站式、一条龙服务，由“卖产品”向“卖文化”转变，逐渐将今世缘和国缘、高沟品牌加以区隔，丰富今世缘品牌内涵，彰显今世缘品牌个性，全力构建企业的核心竞争力。

  与今世缘的创新发展如影相随的，是今世缘对于社会的感恩与回馈，“今世缘”与央视《等着我》栏目合作，以博爱的胸怀投入到公益事业当中。一如《今世缘?等着我》公益用语“为缘寻找，为爱坚守”，今世缘人满怀感恩之心，践行感恩之举，创造着自己的缘，也成就了别人的缘。

  3“国缘”：产品表述的至高境界

  国缘，是今世缘酒业继今世缘品牌后，创造的又一战略大单品，也是今世缘酒业在行业、消费者、消费需求的大转变之下的创新战略部署。

  从国缘具体的品牌定位属性来看，国缘品牌是今世缘酒业立足江苏，走向全国的利器，从“江苏高端白酒创导品牌”升级为“中国高端中度白酒”引导者，在全国市场主做300—600元价格区间系列产品，同时在江苏省内及北上广深等一线城市培育700—1000元价格区间的国缘V系产品，以增强国缘品牌又好又快发展的新动能。对于今世缘酒业而言，将国缘品牌打造成为一个闪闪发光的“国字号”白酒品牌，是其未来几年的着重发力的战略目标。

  事实上，在国缘“中国高端中度白酒”新定位的背后，既是今世缘酒业在品牌战略上的核心调整，也是为了配合“国缘品牌全国化”的发展需要。国缘，毋庸置疑成为今世缘酒业在白酒行业竞争中强有力的“核武”，国缘的战略部署和市场拓展，让我们看到了一个有着持续战斗力和创新力量的今世缘酒业，以及它正在勾勒的一个清晰的宏伟蓝图。

  2017年，国缘为今世缘酒业贡献了近62%的销售额和近70%的利润。数据表明，国缘已经成为今世缘酒业的王牌，代表着今世缘酒业品牌家族的至高境界，及在白酒行业强大的竞争力。这是今世缘在行业转型期敢于亮剑全国市场，与茅台、五粮液等兄弟企业同台竞技的关键所在。

  述评：品牌的美学和意境

  在产品之上，今世缘人始终都在寻找一个能够通往品牌的更高境界的路径。

  从定位的角度看，营销的高境界是品牌，而品牌的高境界是美学。其实，在人类正在进行的商业征途中，几乎所有伟大的品牌都因为美学或者美感而最终形成了如同宗教一般的存在。比如，手机领域的“苹果”，化妆品领域的“香奈儿”，包括中国白酒领域的“茅台”，都有令消费者痴迷追捧的力量。这个力量就被誉为品牌美学。

  从高沟到今世缘，从今世缘到国缘，一树三花，节节升高，演绎了今世缘酒业的品牌进化轨道。然而站在产品乃至品牌的角度看，国缘已到顶峰，其要在更高层面赢得消费者的心智，则都需要更为博大精深的文化和至高无上的意境。

  2017年底，今世缘酒业高沟酒文化遗址正式晋升为国家AAAA级旅游景区，娓娓道来讲述了今世缘酒业的厚重的历史及前世。在今世缘会议中心二楼，“今世缘喜庆家”展示馆生动的讲述了中国人一生所要经历的缘分。在今世缘厂区大门对面，即将投入使用的今世缘美酒银行，将会以“十万个陶坛，十万吨原酒”的大手笔展示中国白酒产业气势磅礴的储酒美学……

  毫无疑问，以上所提及的今世缘品牌建设的三大落地动作，在“高沟、今世缘、国缘”三大产品之外，又在另一个更高的层面构建了今世缘酒业品牌文化的“三花一树”。它们以更加厚重，内敛，丰富的手法共同向消费者展现了中国白酒产业和中国酒缘文化的美学意境。

  （节选至《酒游记》 万丹丹）