——记县劳动模范、今世缘酒业泰州分公司经理余涛

  余涛2000年进入今世缘工作，做过办公室副主任，2006年被聘用为泰州分公司经理至今。当年，泰州市场就实现销售额7380万元。四五年的时间，他将一个销售不到5000万元的市场，做到了将近四个亿，业绩的背后有着怎样的故事？他是如何带领他的团队在泰州市场打拼的？在市场的博弈中又遇到了哪些困难？……一连串的疑问，只有故事的主角清楚。

  在泰州市场，余涛紧紧围绕总公司的区域战略，全力推广国缘、今世缘主导产品，优化产品结构，提高市场运作能力，形成了以A类以上产品为主、三大系列30个品种互补、多点支撑的市场新格局。并坚持公司“形象终端做形象，终端前移做销量，婚庆喜宴做特色”的渠道运作思路，对主导产品国缘系列酒，聚集资源，主攻政府机关单位、名烟名酒店，突出终端前移，构建新型核心终端网络。去年，市区累计新增团购单位100余家，郊县新增团购单位200余家，营造了浓厚的国缘销售氛围。

  余涛认为，在白酒日趋竞争激烈的今天，得客户者，得终端者，得市场。对于经销商客户，余涛坚持每个月都要去回访一次，积极听取客户提出的意见，解决客户遇到的问题，为客户拓展市场出谋划策，做到了“想客户所想，急客户所急”。渠道环节，余涛始终把做核心终端作为工作的重心来抓，通过卖场销售、设立专柜和签订《三方协议》等形式，协助客户加大对核心终端掌控的力度。仅去年一年，郊县市场就新增签约酒店及名烟名酒店80余家。目前郊县市场销售全部突破3000万元，其中兴化市场销售突破1个亿，为今世缘县级市场精耕细作树立了榜样。

  “市场如同战场，需要的不是匹夫之勇，而是好的团队。”余涛说，他将今世缘缘文化融入到团队建设中，以缘分的力量增强团队凝聚力、向心力和战斗力。

  作为一个成长性比较好的市场，遇到的大的顽疾便是窜货，可以说，窜货是健康市场的大“敌人”。对此，余涛积极应对，在管好自己客户的同时，采取各种有效措施，打击外区域窜货行为，他不允许自己苦心经营的市场被窜货的“蛀虫”腐蚀掉。经过长期的努力，泰州市场先后查处各类窜货制假行为300余起，净化了市场环境，提升了品牌形象，增强了客户信心，为泰州市场可持续的发展打下了基础。

  荣耀的背后是看不见的汗水和默默的付出。余涛说，今世缘的事业就是自己的事业，所有的付出都值得。