市劳动模范、今世缘酒业上海分公司经理张晓东

  那年，他21岁，中专毕业，正是风华正茂，意气风发的年纪。他选择了去酒厂工作，与酒结缘，一干就是26年。用青春年华见证了一个企业的荣辱兴衰、浴火重生，也用辛勤的汗水，无悔的付出换来了个人事业上的成功。他就是今世缘酒业上海分公司经理张晓东。

  张晓东酒量很大，为人豪爽，招牌式的微笑，透露出与生俱来的亲和力。在他的身上，有60后那一代人有的品质：勤奋、踏实、务实、吃苦、坚韧、严格。作为酒厂一个“元老级”的人物，他对酒厂的感情可想而知。在高沟酒厂困难的时候，他没有想过离开，而是任劳任怨、兢兢业业，更加认真的干好每一天，干好每一件事情。他始终坚信，高沟酒厂一定会起死回生。

  正如他坚定的信念一样，在高沟酒厂基础上化蛹为蝶的今世缘，飞得更高，飞得更远。再回首，染上怀旧色彩的往事显得如此珍贵。从计量科长到质管部经理，再到不同区域的销售分公司经理，他的业务能力和作出的成绩都获得了领导的认可，也赢得了下属和同事的尊重。谈到成功转化角色的奥秘，张晓东说，一个人的潜能是无限的，只要干事认真，干一行，爱一行，钻一行，调整好心态，不断学习，就能适应不同的岗位，不同的角色。

  “十一五”期间，张经理先后担任无锡分公司、苏州分公司、常州分公司、华东分公司、上海分公司经理。他每次都做得风生水起。靠的是什么？他说，热爱营销事业，善变、善思、诚信。针对不同的市场，先做的就是调研市场，去了解当地的消费习惯、消费水平、白酒情况、经销商情况。俗话说，万事开头难，对新市场面临的招商难、谈判难、推动难、人才短缺等重重困难，他从来没有退缩过。

  一些小的事情更能体现张晓东这种不服输的性格。在无锡市场，他冒着38度的高温和直销人员去铺货，和店主谈判了两个多小时，成功铺货；在常熟市场，他为了拿下一家比较好的经销商，一个月跑了20几趟，成功签约；在苏州市区，为了让一个经销商尽快打款进货，一口气喝下9瓶啤酒。张晓东说，佛争一炷香，人争一口气。做市场和做人一样，只有不怕输，不认输，不服输，才能克服畏难的恐惧心理，才能突破自我，战胜对手。

  在上海市场的几年里，张晓东已经把大上海跑了个遍，他笑称自己比上海的地图还管用。对于上海的白酒市场和竞争格局，他深谙于心。张晓东说，上海是国际大都市，中国经济金融中心，全国所有的白酒品牌都觊觎着这块大蛋糕，但大多数都是盛兴而来，败兴而归，不是水土不服，就是心态浮躁。张晓东认为，上海白酒市场，品牌是关键，其次是口味。打造一个好的品牌是上海市场成败的关键，上海市场易守难攻，消费者品牌忠诚度特别高，只有执着地耕耘，潜心地开发，才能有收获。

  在张晓东的带领下，今世缘、国缘酒在上海已经有了一定的品牌影响力和良好的消费氛围。谈到下一步的发展，张晓东说，在渠道建设上，大力发展名烟名酒店，依托名烟名酒店渠道，网罗社会资源，做团购公关。计划今年在不同区域开设10家名烟名酒店，提升品牌形象和市场销量，激发经销商的合作积极性。实干的作风，火热的激情，这就是张晓东！