——今世缘创牌15周年全国经销商大会召开

  8月24日，今世缘创牌15周年全国经销商大会在新落成的今世缘会议中心召开。公司董事长、总经理周素明，党委副书记、副总经理倪从春，副总经理陆克家，总经理助理、市场部经理胡跃吾以及来自全国各地的300多名经销商参加了大会。

  周素明在会上回顾了今世缘创牌15年来所取得的成绩，通报了今世缘今后发展的目标和举措，阐述了关于加强厂商合作的想法。周素明说，15年创业岁月里，今世缘人与广大经销商甘苦与共、同舟共济，共同谱写了劈山斩岳、共克时艰的感人篇章。“十二五”是今世缘实现科学发展、跨越发展的关键时期。今世缘直面挑战，进一步增强忧患意识，坚定必胜信念，充分发挥品牌、质量、实力、人才等方面的优势，抢抓机遇，埋头苦干，在竞争中抢占制高点，开创新局面。

  周素明说，市场永远是企业的第一车间，营销是各项工作的龙头和关键。今年以来，公司将“着力营销调整、转变发展方式”作为销售工作的重中之重，努力促进营销水平的提升，为“十二五”百亿目标的实现打下基础。提升水准打造强势品牌。提高自身打造品牌的规划能力，寻求强势专业的品牌策划公司合作，建立品牌管家式的服务，打造富有特色、竞争力的强势品牌，确保投入准确有效，实现以品牌拉动和引爆市场。准确定位推广主导产品。加快国缘V系列、竞争战略产品、新版典藏系列的推广力度。抓住重点培育板块市场。市场实行分类分级开发管理，在积极主动，以攻为守打好传统优势板块市场保卫战的同时，抓住潜力市场。加大投入，强推主导产品，客户及渠道多主体运作，确保省内市场销售全部过亿。省外市场坚持“重点突破，周边辐射”开发策略不动摇，将工作重心转移到重点样板市场的选择培育上，加大招商、选商力度与范围。深化调整升级营销模式。推行“厂商一体化深度协销模式”，业务员从服务客户向服务管控终端渠道转变，介入销售投入过程及主导产品终端铺市、生动化陈列及价格秩序管理，提高市场一线反应速度及运作决策效率。变革创新提升后台保障。围绕“各司其职，配合协作，执行效率”的目标要求，优化调整营销组织架构，实现营、销分工协作，提高前后方反应对接效率。从组织架构、运作流程、绩效考核、IT信息系统等方面，提出系统的优化解决方案。

  周素明表示，经销商共同的特征就是销量有规模，成长有速度，发展有后劲，效益有保障。就如何进一步加强厂商之间的合作，周素明谈了三点建议：一是理念趋同，目标一致。理解并认同企业的品牌文化和经营理念，是厂商合作关系的前提与基础。坚持“讲善惜缘、和谐发展”的核心价值观，坚持“先交朋友，后做市场”、“你发财，我发展”的合作理念，致力于同广大经销商朋友一起进步成长，共同分享发展的成果。二是资源匹配，协同作战。有了认同合作理念的基础与前提，经销商理解并执行厂家的营销策略、运作指导与投入要求，关系到市场的开拓、发展。企业目前具备支持市场更大目标、更快发展的资源配置要求。进一步加大对品牌的投入，对消费者、尤其是核心消费者的情感营销及主题促销、公关活动的投入。三是诚信铸缘，共谋发展。在合作过程中，做到真诚互信，坦诚沟通，求同存异，解决合作过程中的问题与分歧。

  周素明称，公司计划成立专业专职的今世缘培训中心，增加对经销商的培训，建立学习型的厂商协同关系，共同进步提高。对客户自身的组织系统、绩效考核、薪酬设计、人员招聘等方面，给予贴身的咨询培训，帮助客户取得更大的成功，就是帮助自己获得更大的发展。

  会上，北京国富创新管理咨询有限公司董事、培训总监许阳老师就“经销商销售管理能力提升”作了报告。

  (蓝丽燕 佘春燕)