在今世缘品牌15岁生日之际，8月20日，今世缘召开媒体见面会，来自中央电视台、凤凰卫视、江苏卫视等电视媒体，《新华日报》以及《淮安日报》等地方党报，《中国酒》、《糖烟酒周刊》、《华夏酒报》、《东方酒业》、《新食品》等行业媒体，新浪、搜狐、网易等网络媒体记者参加了见面会。

  今世缘酒业董事长、总经理周素明，党委副书记、副总经理倪从春，总经理助理、市场部经理胡跃吾就形势、品牌、市场、上市等问题回答了记者提问。

  忆往昔：“创新伴随着今世缘一路前行”

  《东方酒业》记者认为今世缘是中国白酒业品牌创新的典范。就今世缘品牌创新的话题，周素明称，今世缘的企业精神是“战胜自我，追求卓越”，这也是今世缘人在求生存、谋发展的岁月里历练成的群体员工价值取向今世缘品牌创立于1996年8月，从“高沟”到“今世缘”的华丽转身，是创新的产物。从品牌命名来讲，跳出了当年很多白酒以产地、工艺命名的惯例。从当时的环境讲，高沟酒厂已经严重资不抵债，依靠省财政支持的2000万元周转金逐步恢复生产，在这样的背景下，另起炉灶，创立了今世缘这个品牌，正是因为这“惊险的一跳”，救活了一个企业。可以说，创新伴随着今世缘一路前行，创新是今世缘发展的源泉。当然，创新需要勇气，创新要敢冒风险。一个企业的进步发展，一定要持续不断在理念上、在思路上、在举措上不断创新，这样，发展才有希望。

  谈模式：“今世缘走‘结构效益型’之路”

  《糖烟酒周刊》记者关注今世缘上半年的产销形势以及今世缘在白酒企业中的位置。周素明回答说，今世缘“十一五”发展的步子比较大，销售、利税平均增长超过40%，这样的增长速度高于整个中国白酒行业的平均增长速度。客观地讲，在“十一五”时期，今世缘在前行中也积累了一些问题。所以，在制定“十二五”规划的时候，有这样一个描述：前两年致力于调整，提升运行质量；后三年发力，实现“十二五”既定目标。在这样一个基本理念的指导下，今世缘今年上半年在调整方面下了很大的功夫，包括品牌打造方式的调整，产品整合，渠道模式的调整，市场运营质量比过去有了一个很大的提升。今世缘要走“结构效益型”之路，就是卖的酒并一定很多，但是效益要比较高，我们一直在致力于产品结构的优化。虽然今世缘上半年销售增幅较前几年比速度慢了些，但利税增长一直都是超过20%。在结构优化或者说运行质量上有一个很标志性的指标，就是利税，尤其是利润水平。至于今世缘在中国白酒行业会居什么位置，在苏酒当中的位置，作为江苏白酒骨干企业之一，我们有信心赶上洋河，但不是现在，还要时日。

  说市场：“市场全国化不能‘天女散花’”

  中央电视台财经频道记者问及今世缘目前的市场格局以及走全国化道路的具体措施。周素明说，今世缘目前销售主要集中在江苏市场，江苏市场之外的份额很少。今世缘向更高目标攀登，如果不做全国市场，今世缘就没有希望。做全国市场，一定是建立在做强做大江苏市场的基础之上。如果江苏市场做不好，做全国市场就是一句空话。就全国市场而言，从目标来讲，我们制定的“十二五”目标是销售百亿，江苏市场在70个亿，还有30个亿要在江苏之外的市场实现。从措施来讲，一方面我们加大品牌打造的力度。今世缘这几年主要投入是工厂导向，市场方面的投入和追求的目标来讲还有一定的差距。另一方面就是在营销资源的配置上向省外市场倾斜。从策略来讲，就是“重点突破、周边辐射”，做全国市场不能“天女散花”，我们是有选择的去做市场，做一个能像一个，做一个能成一个，形成板块，再去辐射。从产品来讲，做省外市场，我们的产品线很清晰，主要做今世缘典藏系列和国缘系列产品。

  话品牌：“理性面对新媒体和‘80后’”

  凤凰网记者问及今世缘下一阶段品牌打造方面的情况以及网络等新媒体的看法。倪从春回答说，打造文化品牌，走文化营销之路，是今世缘的核心竞争力之一。今世缘在品牌塑造上既注重硬碰硬，更追求软着陆，硬的要行软的也要行。硬的就是要加大在品牌资源方面的投入。近几年来，我们相继投入超过10个亿进行技术改造，提高品质。同时，也在不断加大品牌建设的投入。软的就是围绕品牌文化打造文化品牌，走文化营销、情感营销之路，这是我们做创意营销的两只翅膀。要能够与消费者进行情感沟通，把酒文化、缘文化与消费文化三者有机结合。注重人文色彩，让品牌文化与消费者心智有效对接。网络媒体是新兴媒体，虽然传统媒体发挥不可替代的作用，但网络媒体不可忽视。因为网民以“80后”为主，我们要把“80后”作为白酒消费的主攻方向之一。去年，“80后”已经30岁了，30岁至50岁是白酒消费的黄金年龄，许多“80后”已陆续走向社会的前台，这一点我们一定要理性面对，培养他们对中国传统白酒的情感，产生消费欲望。如果不面对，就会失去这个群体，失去这个群体，也就失去了未来。

  看渠道：“品牌对应的渠道要做得更细”

  《新食品》记者问到今世缘的渠道营销模式的发展方向。胡跃吾称，随着消费观念的变化，整个行业的竞争层次也在变化，要用不同的营销策略来推动企业的发展。渠道力竞争一定是整个白酒行业竞争的焦点，未来一定是品牌加渠道双驱动的竞争。品牌要找到相应的定位，找到消费群体，把目标形象嵌入到消费者的心里面。我们要研究消费者购买的习惯、消费的场合。从国缘、今世缘、高沟三个品牌来讲，我们也在做一些渠道的变化，把每个品牌对应的渠道做得更精更细，做得更加贴进消费者。既要把传统的酒店、名烟名酒店等终端渠道建立好，维护好，还要开发新渠道，逐步建立以厂家为主导的资源配置管理模式，实现“厂商一体化深度协销”，提升渠道管控力。

  盼上市：“希望明天就能上市”

  今世缘上市是各家媒体关心的话题之一。网易财经记者询问关于上市进程时，周素明透露，2009年下半年，公司按照“产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学”的现代企业制度要求，开始规范化的股份制改造。上市的前期准备工作已接近尾声，江苏证券局已公布相关信息，今年3月已进入上市辅导期，接受国泰君安证券股份有限公司（辅导机构）的辅导，并已向中国证券监督管理委员会江苏监管局办理辅导备案登记。“至于什么时间能上市，当然是越快越好！但上市的时间表不是企业制定的，我希望明天就上市，请各位媒体朋友喝今世缘！”周素明说。

  望未来：“人生有多少个15年？”

  《新华日报》记者说，15岁正值豆蔻年华，再过15年，就是三十而立，将来今世缘的发展前景、甚至15年后的远景会是什么样。周素明说，今世缘的愿景是：让今世缘成为具影响力的文化品牌、具竞争力的创新企业、具吸引力的精神家园。我们眼前的目标是在“十二五”期间，实现销售100亿元、利税40亿元，确保站稳行业前“十强”，进而再向前靠一些。至于15年后的今世缘，有一点很重要，在中国白酒业中，我们将花更多的功夫，花更大的投入去挖掘、研究、传播缘文化，让更多的人认知、认同缘文化。我们要把品牌做得更有特色，更有魅力，更有影响。将来如果有人问“中国白酒业具影响力的文化品牌是哪个品牌”，应该毫不犹豫地脱口而出“今世缘”，就OK了！当然，那时的今世缘，也一定会更美，今世缘人会更幸福！对于一个人来说，15年时间不是很长，但也不算太短，人生有多少个15年？我们追求的是今世缘的基业常青。

  （佘春燕）