“营销活动中，好的角度的选择，能够起到一箭三雕的作用，提升产品的价值，实现消费者心灵的共鸣，划定自己的领地。” 对于今世缘典藏系列酒在徐州市场的运作，徐州沁源春商贸有限公司总经理袁淑侠如是说。

  沁源春商贸有限公司成立于1997年，现有员工60多人，2008与今世缘结缘以来，从销售500万元发展到2012年完成3300万元。2013年虽受“三公消费” 政策的影响，仍然逆势而上，实现销售5300万元，年增长率达61%。

  袁淑侠说，我们积极推进厂商一体化、渠道扁平化的营销策略，强有力地推进渠道建设，攻城略地，逐步提升产品认知度和市场占有率。分析并抓住竞品的弱势及不足，发挥今世缘品牌的优势及强势，选择角度，提高营销准确度，有效地攻破竞争对手。营销是竞争的工具，竞争就是要突破阻力，突破阻力就有角度。钉子因为有角度才能突破障碍物的阻力，同样，营销也要有角度，营销的角度是指突破的方向，突破的方向不同，要付出的代价也不同。在实际操作中，应善于找准一个推介产品的角度，这个角度有利于实现消费者对产品的认识，有利于规避竞争。

  袁淑侠形象地表达对角度的理解，她说，一瓶酒可以从多角度进行阐释：从口感的角度，它可以是一瓶好喝的酒；从营养的角度，它可以是一瓶健康的酒；从包装的角度，它可以是一瓶艺术的酒，也可以阐释成一瓶抒怀的酒、友情的酒、喜庆的酒、乡情的酒、贵族的酒，也可以是一瓶预示未来好运的酒；对分销商来说，又可以是一瓶盈利的酒。角度实指推介产品的侧重点。思路决定企业出路，角度决定深度。角度找的好，能够快速实现外界和产品内在的对接。角度选的好，能够降低消费者认知产品的成本，包括寻找成本、时间成本、辨别成本和理解成本，能够有效凸显产品与众不同的价值。

  袁淑侠认为，今世缘品牌有其它品牌不可比拟的优势。在徐州市场我们选择了婚喜宴这个有利角度进行市场突破，让“今世缘”和“喜酒”紧密结合，以婚喜宴为有力的抓手。婚喜宴消费群体面广量大，口碑宣传效应好，有利于推进品牌形象和品牌的美誉度。2013年徐州市区市场共接婚喜宴近1万家，约20万桌，200万人次在婚喜宴中品尝了今世缘典藏酒，婚喜宴市场占有率70%左右，今世缘典藏成为徐州婚喜宴用酒的选择品牌。（蓝丽燕）