今世缘，IPO重启后的白酒第一股，也是中国白酒第15家上市企业。10月22日，河南日报、大河报等河南主流媒体采访团走进江苏今世缘酒业股份有限公司以后发现，在这个花园式的工厂里，他们不仅把缘文化演绎到了极致，还通过白酒这个载体，与市场结缘，与消费者结缘。河南，也是今世缘在江苏省外传播缘文化的重要阵地之一。

  走进今世缘，探秘中华缘文化

  江苏淮安，是开国总理周恩来的故乡，中国白酒第15家上市企业今世缘就坐落在这里。

  10月22日，河南主流媒体采访团一行走进今世缘酒业，领略缘文化的魅力。在酒厂大门口，9个红色“V”字组成的“胜利之门”熠熠生辉。而在大门两侧，由古今书法名家书写的108种不同字体的“缘”字灯箱组成的“百缘墙”，似乎正以热情的双臂拥抱着一群来自河南的有缘人。

  在干净整洁的厂区，小桥流水，绿树红花，还有以红色为主色调的建筑群，和着随风飘荡的酒香，足以让人心醉不已。

  “壮观，震撼!”这是采访团成员发出的一句感叹。据讲解员介绍，关于企业文化，今世缘有一系列阐述：“广结善缘，回报社会”；“传播缘文化，弘扬真善美”；“讲善惜缘，和谐发展”……而由今世缘酒业连续承办的中华缘文化论坛，更是把今世缘的缘文化彰显得淋漓尽致。

  深度调整期，挖掘“甜蜜金矿”

  自从酒类市场进入深度调整期，酒业人士信心、动力不足。今世缘成功上市后，仿佛给酒业市场注入了强心剂，让酒业人士为之振奋。

  江苏今世缘酒业股份有限公司党委副书记、副总经理倪从春介绍，随着公务用酒的塌陷，酒类市场纷纷向大众用酒转移，而与老百姓息息相关的婚喜宴市场，恰恰成了白酒品牌抢占市场一个新的制高点。

  在这方面，立志打造成为中国具代表性的婚宴酒品牌的今世缘，仿佛充满了必胜的信心。“婚宴市场是个好市场，是机会，当然也有挑战，需要走的路还很长。”倪从春说，创造条件，积极争取，品牌聚焦，区域推广，抓住大型集体婚礼、婚博会等酒类消费商机，已成为今世缘当前及下一步努力的方向。

  “相爱有情缘，结婚有姻缘，生了孩子有血缘，今世有缘，当然离不了今世缘酒。”倪从春笑着说。

  厂商深度合作，志在逐鹿中原

  按照今世缘的战略规划，北京、上海是要占领的战略高地；而战略省份则包括河南、山东、安徽、浙江四个省份。河南是今世缘拓展省外市场的重中之重。

  倪从春介绍说，河南向来都是商家必争之地，而且河南白酒市场的包容性也非常强，这就给外来白酒品牌提供了大好的展示机会。为开拓河南市场，今世缘已在河南设立了6个办事处，并且与渠道大商世嘉酒业联手成立了今世缘销售公司。

  据介绍，今世缘与世嘉酒业的合作，采取的是1+1+1的深度协作模式，即厂家、商家和咨询公司三位一体，包装成一个项目，打造一份共同的事业，共同开拓市场，把市场动力得以大化的释放。

  今世缘旗下有国缘、今世缘、高沟三大白酒品牌，市场定位则是从高到低。在河南市场的实际操作中，今世缘的策略是不做全能冠军，要争当单打冠军，今世缘是河南市场的主推品牌。“我们的目标是以快的时间，在河南市场做到一个亿的份额。”倪从春说。（大河报记者 霍坤峰 马小刚）