新市场、新客户的开发，是每个公司及营销人员都面临和解决的现实问题。新市场开发的成效与质量的好坏，对于企业的成长及营销人员的个人提升至关重要。最近，读了一篇关于《营销人员如何开发新市场》的文章，我深有感触，对于如何持续不断的开发新市场有了新的想法。

  新市场的开发，是一个艰苦的心智历程，它融合了一个营销人员的综合素养，体现着一个营销员良好的精神风貌及业务水准。新市场的开发，需要实现自我，它不是一个随“开”字就能了得，它需要“心”的付出。

  在新市场的开发中，我认为，营销人员是否具备开发市场的信心、耐心、恒心、爱心，是成功开发新市场的关键因素。

  信心。营销人员开发新市场首先要有信心，信心是新市场开发的坚强基础。有信心不见得会成功，但没信心一定不会成功。开发新市场，可能面临很多的失意和挫折，必须要“苦其心志”，坚定信心。

  耐心。对于营销人员来说，在开发新市场的过程中，只要有希望，就要有足够的耐心，尽到120%的努力。只要有耐心，就会随处发现“准顾客”。只要耐点性子，说不定“柳暗花明又一村”的时刻就会到来。

  恒心。人贵有恒。开发新市场，要面对很多的新情况、新问题，营销人员要有持久的恒心，不能蜻蜓点水、浅尝辄止。开发新市场，就像打一场新的战役，比拼的不仅是企业的实力和规模，更比的是营销员的恒心与毅力。只有具备了打苦仗、打硬仗的恒心准备，营销人员才能运筹帷幄，决胜千里。

  诚心。有句话叫“心诚则灵”，诚心是开发新市场的“灵丹妙药”。开发新市场，面对新客户，营销人员要以诚相待。诚心能够缩短你与新客户之间的心理距离，能够架起你与客户相互沟通的桥梁，促使谈判、合作的成功。

  爱心。开发新市场不是去“求”客户，而是为客户与企业带来双赢。营销人员是连接客户与企业间的纽带，要“传播”爱心，爱自己、爱客户、爱分销商、爱消费者。通过营销人员的智慧与策略，为公司创造效益，为经销商创造财富，为消费者创造满意。

  综上所述，信心、耐心、恒心、爱心是营销人员成功开发新市场的必备因素，是能够成为一名合格营销人员的基本特征。(鲁西办事处 张海永)