薛海东是南京营销中心分销部的一名业务员，2012年加盟今世缘，进入公司4年来，薛海东已成长为了解南京白酒市场行情的业务尖兵。

  2012年，薛海东以地聘业务员的形式分配到了南京营销中心。在南京，从培训到市场上岗，他严格按照公司有关指示和文件精神做好本职工作，对工作认真负责。经过业务知识的学习和努力工作，他的工作能力获得营销中心领导的信任和肯定。2013年，他通过总公司各项考核，成为今世缘的正式员工。他说，能够成为今世缘人，特别的激动和自豪。

  2013年3月起，营销中心领导安排薛海东负责南京栖霞区域市场销售工作。因为从来没有服务过客户的经验，他选择从做好市场调研工作开始。为了尽快熟悉区域市场的销售情况，他用了半个月时间，对区域市场的核心分销网点、普通烟酒店、酒店，一个不落拜访了一遍，充分了解了区域市场白酒销售特征、价格体系以及竞品动态。

  “工作期间，我也遇到过很多问题、矛盾和困难。但是，这些都是不可避免的，我始终认为，导致问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。”薛海东说。

  有一次，为了尽快熟悉市场，刚开完早会，薛海东就带上小组人员到市场上“扫街”。3个人一天跑了1000多个网点，300多公里的路程，把尧化门、仙林、龙谭市场的各个大街小巷都“扫”了个遍。晚上回到中心宿舍，往床上一躺就睡着了，连饭都没有顾得上吃。在他服务栖霞区域市场的这几年，他严格按照总公司战略步伐，经过厂商深度协销，他所负责的区域市场，销售额每年保持30%以上的增长速度。2015年，他所服务的南京顺溜商贸有限公司再次被评选为“今世缘2015年十佳经销商”，他自己也被评为公司“2015年度销售之星”。

  “白酒行业竞争的日趋激烈，使我们也面临更多的挑战。但是，你以什么态度去对待工作，你就会获得什么结果。怨天尤人没有意义，付诸行动，积极工作，才是我们应该做的”，薛海东如是说。

  (黄永波)