一位六岁孩子的妈妈，毅然放弃大部分与孩子团聚的甜蜜时光，奔赴今世缘销售第一线。问及靠什么做到的？她说，靠的就是锲而不舍的精神。她就是泰州营销中心泰兴办事处主任朱磊。

  “对待客户，唯有用真诚来打动。”2008年，她来到今世缘工作，大部分时间从事销售内勤工作。在很快适应岗位工作后，她给自己定了硬性要求：客户的问题，当天解决，不拖延。遇到再大的困难，也要有突破，有进展，有回复。因为这样才能让客户感觉踏实。

  2014年，她从淮安营销中心调到泰州营销中心工作，短暂的一年里，她给大家留下了深刻的印象：认真、踏实、诚恳。2015年3月，领导拟让她去泰兴工作，当时朱磊想都没想就答应了，3月底她开始担任泰兴办事处主任，面对新的岗位，她再一次感到了压力，以前她都是做一些营销中心内勤工作，独自负责一个市场的销售还是头一回，在当前白酒市场竞争激烈的形势下，可谓压力重重。

  “再大的困难也得克服，这是公司对我的信任，我不能辜负。”朱磊拿出男人般的毅力和信心，誓要干出一番成绩来。家人知道后，也是全力支持。有了家人的支持，朱磊进入角色很快：熟悉泰兴市场酒水销售情况，了解客户分布情况，她试图大效率地利用好工作中的每一分钟。“不光是为了尽快熟悉工作，还想多一些时间陪陪孩子。”朱磊说，干销售工作要随时准备出差，每次都尽力在上班时间把工作做好。可工作一忙起来，往往不遂人愿。一次，本来说好按时下班回家，母亲早早做好了饭，等着她回家。朱磊却因为要紧急处理客户的事情不能按时下班，电话也忘记了打。当她处理完工作已近晚上九点，回到家时，孩子已经入睡了。“每次心里都酸酸的，但看着客户一个个问题获得解决，心里却十分高兴。”提起不能好好照顾孩子，朱磊打趣道，经常在哄孩子睡觉时，孩子没睡着，自己先睡着了，渐渐地孩子也适应了。

  把客户的事当成自己的事，站在客户的利益上考虑问题，这是朱磊服务客户的态度。有一次，客户为了在重点乡镇扩大今世缘的品牌影响力，拟在黄桥的特色乡镇小南湖进行旅游节活动赞助，但因费用问题被领导否定了。考虑到客户的积极性受挫，朱磊觉得应该全方位的对活动进行一次效果预期，帮助客户争取，用事实来说话。朱磊主动联系客户多次到黄桥小南湖进行活动场地、进程、回馈的洽谈，将投入费用具体到项目，在沟通中，让客户看到了一些投入的虚高，使得活动回馈更加实在，在为公司节省虚高费用的同时，也获得了客户的信任和认可。

  (张礼飞)