2007年，程枝桃加盟今世缘淮安营销中心。在市场打拼多年，他已经由一个不谙世事，不懂业务的新兵，成长为一个了解淮安市场白酒行情的业务骨干。

  服务淮安郊县市场期间，他努力做好区域市场的调研，熟悉区域市场的核心分销客户和酒店终端，走访城区和乡镇市场销售网店。积极动脑筋、想办法，一方面认真研究白酒市场终端业务动态及区域市场白酒消费特点；另一方面，积极捕捉市场白酒销售信息、价格信息、竞品信息等，及时向分公司领导反馈。工作中，他采取换位思考的方式用心去做，多想、多问、多听，锻炼自己待人接物的应变能力，不断总结经验，不断提高自己销售和沟通技巧。在不损害公司利益下，把客户的事情当成自己的事来办，换位思考问题，急客户之所急，想客户之所想，努力为客户服务，以大限度的赢得客户认同。当市场面对同行针对性的打压竞争时，他没有退缩、抱怨，而是迎难而上，积极思考营销对策，并协作领导制定了相应的促销政策。在他服务淮安郊县市场的那几年，区域市场销售额每年保持20%以上的增速。

  不管在淮安郊县市场服务经销商深度协销，还是在淮安营销中心市场部负责文案草拟，他都勤勤恳恳，任劳任怨。2011年，根据公司领导安排，他回到淮安营销中心市场部工作，主要协助分公司领导草拟各个阶段促销政策，填写各项工作报表。淮安营销中心市场部的工作相对较为繁杂，他从不叫苦、不叫累，不计得失，任劳任怨。在白酒销售旺季来临时，他积极调研市场一线销售情况。只要领导安排的紧急工作或任务，无论多晚，他都加班加点，保质保量完成。特别是分公司，每年组织召开春节和中秋两季客户联谊会时，他总是提前到岗，加班加点排查会场各个细小环节，认真落实好会场安排事项，为参会客户和同事提供周到的服务。

  “努力才会成功，付出才有回报”。他说，他会继续努力工作，将自己的青春和热情投入到今世缘事业当中，争取在自己的岗位上做出更大的成绩，为公司“十三五”规划再做新贡献。

  (刘 韦)