3月3日上午，赴京出席全国“两会”的公司董事长、总经理周素明在北京营销中心调研。副总经理陆克家陪同。

  周素明听取了北京营销中心经理张六三关于2016年工作思路及近期工作计划的汇报，与中心中基层经理进行了座谈，对北京市场运作模式、重点市场突破、团购渠道拓展及一般市场开发提出了具体要求。房山区是北京重点市场，现有一个团购商和一个准渠道商，周素明要求遵循“传统渠道一元化、团购主体多元化”的原则，加大品牌宣传投入力度，支持渠道经销商搞好市场谋划、团队建设、渠道拓展，重视发展以行业、协会等为主体的系统团购商，做到品牌、渠道双驱动，实现渠道培育做强、团购拓展做大的目标，同时以如黄村等小区域为中心和突破点，培育大兴区等准重点市场。在北京工作的江苏人很多，有很大的消费能力和潜力，周素明要求推广京金月缘商贸公司发展常州建筑行业团购的成功经验，围绕“价格政策要刚，基础投入要柔，配套实施要实”的要求，找合式的人做合式的事，按系统、按区域进行开发。一是下功夫解决在京的江苏人服务问题。除省办、市办及部分单位有特殊政策外，进一步完善政策，特别是产品价格政策；在每个地级市在京的江苏人中，寻找潜在客户、潜在经销商，找有人脉资源、情商高、跑得勤、能吃苦的小老板作为团购渠道的代理商。二是解放思想，在有利于公司发展、有利于市场发展、有利于提高业务人员积极性，不影响公司利益、不影响员工利益的前提下，按照厂家直销模式，将任务目标、提成奖励、费用核算等指标作为主要考核项目，重新制定相关政策。在昌平、大兴等一些区域市场，可以采取产品考核价的运作模式做规划、做市场，使各项考核指标更科学、更合理。关于郊区县级市场的发展，周素明要求复制房山、大兴市场运作方式，在每个区域市场组成2—3人组成的小团队，从一个乡镇、一个村、一个点的微观市场做起，快速布局，营造氛围，递次开发，加快准板块市场开发节奏。

  （北 轩）