编者按：“今世缘现象”，一个被誉为中国品牌传奇的经典案例。然而，就在二十年前，许多人从未想过，江苏省地方国营高沟酒厂，这样一个传统老化、濒临倒闭的企业，在浴火重生后将会孕育出怎样的未来？二十年如白驹过隙，今世缘用速度缩短了距离，用努力赢得了掌声。这背后，又是怎样的一种驱动力量？

  一、文化今世缘

  1996年8月25日，钟情于中华传统文化的高沟酒酿造者们，将包容了人与人之间美好情谊的“缘”作为自己新品白酒的诉求，“今世缘”品牌破茧而出。

  有缘千里来相会，“缘”是中华儿女心中一个美丽的结，人们因为各种各样的缘相聚在一起，又因为各种各样的缘凝结在一起，这刚好又与白酒传送情感、连接心灵的特性契合了起来，缘文化与酒文化的结合，为今世缘酒业找到了启动市场的支点。创牌以来，作为中国文化酒的倡导者和先行者，今世缘坚持以酒为媒、以缘载道，始终致力于品牌深厚文化底蕴的挖掘与传播。在人缘、亲缘、情缘、友缘、机缘、国缘等人间万缘中，情缘难舍，姻缘可贵。创牌之初，今世缘侧重“情缘文化”挖掘，以“今世有缘，今生无悔”为品牌主张，今世缘一封家书、今世缘文学征文等一系列活动，吸引着成千上万消费者拿起笔来，讲述自己一生中一段魂牵梦萦的今世缘。近几年来，今世缘聚焦 “姻缘文化”，以“今世有缘，相伴永远”为品牌主张，以“有喜庆今世缘，结婚当然今世缘，中国人的喜酒”为品牌诉求，注重姻缘文化的开发与传播，中华青年婚礼大典、与共和国同喜·今世缘婚典、相约西藏雪山圣湖集体婚典、扬州2500周年城庆今世缘集体婚礼、今世缘·婚礼，……成千上万对新人在一次次盛况空前的集体婚典中，共赴浪漫之约、步入婚姻殿堂。

  今世缘人坚持 “走出去寻缘”和“请进来结缘”并重。在中华民族文化促进会、人民政协报社、光明日报社等单位的大力支持下，举办以“包容性发展的时代机缘”、“美满姻缘、美好人生”、“珍惜今世缘 共圆中国梦”等为主题的中华缘文化论坛，……邀请百名国际诗人、百名世界外交官、奥运冠军踏上“今世缘之旅”，举办“中华缘文化节”，……文化坚守，使得“缘文化”在构建和谐社会、实现中国梦进程中发挥的纽带作用，在世界多极化、经济全球化深入发展中具有的强大生命力，正成为越来越多有识之士的共识。在“江苏省作家协会今世缘创作基地”揭牌仪式上，江苏省作家协会主席、党组书记范小青评价道：把中国传统文化的精髓作为企业文化的内核，挖掘、阐释、拓展、传承，让缘文化和酒文化生动美妙地融合在一起，这样的眼光、气度和高度着实令人佩服。“今世缘的成功，是人文精神的胜利”，全国人大常委会原副委员长、中国文化院院长许嘉璐对今世缘特色的文化营销给以精辟的评价。

  向文化要空间，是新常态下市场向企业提出的新要求。进入“十三五”，今世缘“三管”齐下，升级文化营销，将品牌文化的传播转向消费者对缘文化的体验感受，着力塑造一个全新的个性化文化营销体系，不断增强品牌的文化认知度和美誉度，巩固和提升今世缘“中华婚庆选择品牌”地位。构建“今世缘喜庆+”项目，充分发挥今世缘的品牌优势，策划、创意、生产、销售具今世缘特色的文创产品，重点开发婚喜庆产品，建立线上线下一体化网络，并适时通过多种方式与众多的婚庆机构合作，为消费者提供一站式、一条龙服务，带给消费者好的产品体验和服务，由“卖产品”向“卖文化”转变，构建企业核心竞争力。创建今世缘国家4A级旅游区，着力打造以古法酿酒自助体验为亮点的高沟酒非遗保护区，以今世缘?等着我博物馆、全国智能化酿酒示范车间等为重点的全国工业旅游示范点新动线。创意规划中华缘文化主题园，以游客为中心，以缘文化为灵魂，以好姻缘为重点，以一产为图景，多方位展示缘文化，为缘文化搭建载体平台，让游客在园区情境体验中，感受到“缘来真好”的美妙意蕴，感悟“缘当珍惜”的心灵境界，砥砺人生气节，修养道德身心，把“今世有缘、相伴永远”的理念升华为一种信仰，满足消费者物质和精神的双重追求，成为实至名归的中华缘文化圣地。

  20载沐风栉雨，20载春华秋实。今世缘酒业已从一个传统老化、濒临倒闭的地方白酒企业，嬗变为市值200亿元左右的上市公司、中国白酒业十强企业。探秘今世缘成长历程，董事长、党委书记、总经理周素明把中国酒文化比喻成厚重而轻盈的一本书，数千年文明抒写着酿造技艺的传承，跳动的血脉是文化的流淌与积淀，“文化，不仅是企业的软实力，也是发展的硬支撑，未来企业间竞争必然集中于文化之争”。

  文化，让“今世缘”品牌声誉鹊起，也让“今世缘”赢得了差异化发展的机遇。

  二、创新今世缘

  今世缘诞生之日，正是中国传统白酒市场竞争升级、硝烟弥漫之时，不少白酒品牌“各领风骚三五年”，但很快便折戟沉沙了，而今世缘却能在群雄逐鹿的白酒市场中开拓出一方属于自己的天地，创造了令业界瞩目的“今世缘现象”。董事长、总经理周素明一语道破玄机：创新是今世缘的命根子！

  始终把打造品牌列为公司四大战略，将品牌创新作为提升今世缘核心竞争力重中之重。“人有人缘，国有国缘”，和平与发展是当今世界主旋律，不仅要求建设人人和、家家和的和谐中国，还要求建立天地和、国国和的和谐世界。2004年，今世缘创牌8周年之际，“国缘”品牌应运而生，并以“成大事，必有缘”的品牌主张和“领袖级礼宾酒”的品牌占位，迅速赢得了市场青睐，成为赠送给泰王国诗琳通公主等“十大国际友人”的“国礼”，年销售额突破20亿，被行业专家誉为中国次高端白酒增长极的创造者，赋予企业新的血液和新的生命力。有缘才有喜，有喜必有缘，缘文化和喜庆文化是今世缘品牌的固有特征。今世缘创牌20周年之际，“今世缘喜庆+”品牌在“有喜庆今世缘，结婚当然今世缘，中国人的喜庆家”的认同声中呱呱坠地，独具今世缘特色的文创产品正成为“缘粉”的钟情物、结婚新人的抢手货，今世缘品牌文化内涵一步步升级。

  创新是品牌不断深入、持续推进的动态调整过程，更是一个具有整体性、关联性、开放性的系统工程，尤其是互联网时代，进行多方位、多层次、全链条的创新，以创新为持家之本的今世缘深谙此道——

  品牌是本，品质是魂。今世缘组建了江苏省今世缘生物酿酒技术研究院，与江南大学等高校及科研院所建立了深度产学研合作关系，投入巨资用于技术改造，建成了全国同行业机械化、自动化水平高的酿酒车间，酿造工艺实现科学化、规范化、准确化、生态化，改写中国酿酒史，品质酒酿造规模、研发能力和技术装备水平均进入中国白酒行业前列。加强酿酒原料基地建设，通过“质量前移”带动供应水平提升，实现从子种选择、种植生长、收割储存到运输的食品溯源。引进国际先进分析检测设备，关键指标高于国家和行业标准，让产品更安全、消费者更放心。

  坚持管理持续创新，提升科学管理水平。建立了目标明确、结构合理、管理可控、评价科学的绩效考核体系、生产信息系统平台、企业资源计划平台。以卓越绩效评价准则为框架，创造性地将质量保证、质量管理、环境食品安全、职业健康“四大体系”成功整合。与国际着名管理咨询公司IBM合作，引进全球先进企业管理软件——SAP系统，优化业务流程。以工匠精神为内核，全面推进“企业管理+互联网”，加快用户创新、协同创新，产品个性化、流程虚拟化、营销移动化，加速营销能力升级，打造“智慧工厂”。2015年荣获“全国实施绩效管理模式特别奖企业”。

  将文化有机融进营销，创造1+1>2的社会价值。冠名央视《完美婚礼》，在全国各大城市参与公益性的婚博会、相亲会、最美新娘等与姻缘相关的大型活动，举办形式多样的今世缘集体婚礼，把成千上万对新人带进了婚姻的殿堂，不断积累今世缘姻缘文化的内涵和独特魅力。定位中档家庭主流消费，紧扣姻缘元素，聚焦喜庆用酒，以红色、金色为主色调，视觉识别度高，突出“好酒需要典藏，真情需要典藏，婚姻更需典藏”的美好诉求，烘托出喜庆、吉祥的文化氛围，寓意着美好的新生活，形成广泛认知和辐射影响力。

  创新企业文化，丰富品牌内涵。把企业愿景追求作为品牌内部建设的“发动机”，让今世缘成为具影响力的文化品牌、具竞争力的创新企业、具吸引力的精神家园，将每个今世缘人联系在一起、凝聚在一起。把核心价值观宣贯作为品牌内部建设的“主题曲”，“讲善惜缘，和谐发展”彰显厚德载物的处世哲学，天下大同的社会理想。把幸福企业建设作为品牌内部建设的“扬声器”，薪酬体系市场化，职业平台公平化，情感关怀人性化，文体活动常态化，为广大员工创造“权利公平、机会公平、规则公平”的成长环境，营造“汇缘聚福，共建共享”的成长氛围。

  涅盘后的“凤凰”，每天的鸣啼都是崭新的。经过20年的创新积淀，如今的今世缘已在上海证券交易所A股主板占据一席之地，进入了转型升级的加速期。弱冠成礼日，继往开来时，我们期待着今世缘这只涅盘后凤凰青春正好的又一次翱翔。

  三、智慧今世缘

  2016年5月22日，“中国白酒智能化酿造示范车间”授牌仪式在今世缘总部隆重举行，中国酒业协会理事长王延才向今世缘董事长、党委书记、总经理周素明授牌。

  走进今世缘酒业的智能化酿造车间，酒醅料斗、原料分配机、辅料分配机、水平输送机、上甑料斗送料机、蒸酒桶、摊凉机、加曲机、冷凝器、接酒罐、热水罐、入池料斗等设备都是不锈钢材料制造的，需要配料的设备都装有自动计量系统。生产过程中，从行车抓斗从窖池中抓出糟醅送料开始，进入自动化系统，通过信息化系统实现全程有效控制，再也见不到那种工人汗流浃背，环境脏乱的情景，每个车间只有4、5个工人进行观察、调整，就可以顺利完成整个生产过程。数据显示，出酒率、优酒率、质量指标达到人工生产上等标准。

  千百年来，酿酒工艺因为巨大的人力制约而无法大大提高生产率。随着白酒行业的发展，工业化程度低、工作环境差、劳动强度大、招工难等传统白酒产业的弊病越来越突出。2004年，今世缘自主创新项目《今世缘、国缘酒酿造工艺创新研究》通过验收，从此，今世缘开始了自动机械化生产线研发建设。同年，今世缘对酒的勾兑过程和酒库的管理实施了自动控制和信息化管理。2006 年，今世缘粉碎制曲生产过程实现了机械化和自动化控制，实施了信息化管理。2009年，今世缘对麸曲生产采用了现代大规模机械化纯培养技术，并申报了国家专利。2011 年4月，今世缘成为中国酒业协会旨在提升白酒酿造自动化、智能化、信息化水平的“中国白酒158计划”科研协作单位，当年12月，今世缘机械化酿酒车间生产出了第一桶原酒。数据显示，机械化生产出的原酒出酒率、优酒率均高于人工生产的原酒。同时生产过程更加环保，每年可以节约用水约135万吨，节约用煤3683吨。

  2012 年下半年以来，白酒行业结束了黄金发展期，全行业进入了结构化调整期。今世缘酒业董事长、总经理周素明认为：“调整期是对产品结构、生产方式等进行深层次调整的重要时期，今世缘应积极进行创新变革，调整、改革酿酒工艺和管理技术，激发新的需求和购买活力，为市场回暖时抢占先机做好准备。” 装甑蒸馏，是制酒的最后一道工序，也是工艺要求复杂的一道环节，要求大限度地将发酵生成物提取出来，“轻、松、匀、薄、准、平”六个字就是装甑难度的高度概括。在中国工程院院士、哈尔滨工业大学机电控制及自动化系教授蔡鹤皋的指导下，由中国白酒大师、今世缘酒业副董事长、副总经理吴建峰，常州铭赛机器人科技股份有限公司董事长曲东升两位博士亲自领衔的装甑机器人研发团队，强强合作，深度融合，付出了常人难以想象的艰辛努力，克服了数不清的技术难题，成功研制了中国白酒首套装甑机器人生产线，并于2015年5月22日正式投产，不仅为传统酿酒产业由机械化向智能化飞跃开创了新路径，也成就了中国白酒酿造史上新的里程碑。2015年5月27日，国家酿酒产业振兴和技术改造专项装备座谈会在今世缘召开。会议认为，近年来，今世缘着力把握“大创新”与构建技术红利带来的机遇，打造机械化、信息化“双引擎”：通过机械化，促进了传统手工业的发展转型，形成了酿酒的规模化、集约化；通过信息化，提高了酿酒机械化的程度和水平，提升了酿酒生产的效率、产品的标准化程度和产品质量。两者相互促进、相得益彰，进而提升了企业的整体竞争力。尤其是前不久装甑机器人的正式启用，实现了酿酒全程信息化系统的有效控制，大大降低了劳动强度、提高了劳动生产力，为传统酿酒产业由机械化向智能化飞跃开创了新路径，对推进我国白酒产业的技术进步、产业革新，尤其是提升酿酒装备制造业水平具有重要的引导作用。

  诚如中国酒业协会在《关于授予江苏今世缘酒业股份有限公司“中国白酒智能化酿造示范车间”称号的决定》中所褒奖的：中国酒业协会组织开展的“中国白酒158计划”实施以来，我国白酒产业技术装备水平获得了大大提高，尤其是白酒酿造自动化、智能化、信息化方面的技术获得了快速提升。江苏今世缘酒业股份有限公司走在行业前列，通过长期不懈的科研攻关，率先实现了科技突破，完成了机械化、智能化和传统酿造工艺的创新融合，并建成全国第一个智能白酒酿造车间，为传统白酒行业转型升级和科技创新树立了标杆。

  四、大爱今世缘

  与奋斗之旅如影相随的，是今世缘人对社会的感恩之旅。在第100期《今世缘·等着我》今世缘总部拍摄现场，一级警司卢保磊代表公益先进单位深圳市打拐办表示，“今世缘”与《等着我》栏目的合作，可以用“大爱无疆”4个字来概括：一个企业能有这么大的胸怀，以这么大的力量投入到公益事业当中，投入到寻人当中，值得全社会各行业学习。

  探究今世缘公益之源，与今世缘的企业文化密不可分。今世缘认为，公益事业是政府主导下社会保障体系的必要补充，充分体现了尊老爱幼、邻里相帮、济人危难、助人为乐等中华民族的优秀道德品质，是倡导和谐缘文化的应有之义。希望小学援建，弱势群体帮助，失学儿童救助，抗击“非典”，……今世缘人用真情书写了持之以恒的爱心篇章。2006年创牌10周年之际，企业文化手册《今世缘之道》付梓，今世缘正式把公益慈善事业纳入企业发展战略，立足“让今世缘成为具影响力的文化品牌、具竞争力的创新企业、具吸引力的精神家园”的企业愿景，确立了“讲善惜缘，和谐发展”的企业核心价值观，把“以缘载道，以缘立誉”作为企业哲学，将“广结善缘，回报社会”、“传播缘文化，弘扬真善美”分别列为企业的社会使命和文化使命。自此，公益慈善不止是今世缘一个个简单的捐赠和善心，更多的是将她溶入到今世缘企业社会责任，让今世缘的每个人都成为公益慈善自愿者，让更多的今世缘人参与公益慈善，让公益慈善变成一种今世缘文化，让公益慈善成为每个今世缘人心中的美德，将今世缘社会责任一直传承下去。

  在系统完整的企业公益慈善谱系指导下，今世缘人投入更多精力、采用多种方式，投身扶贫济困、救孤助残、赈灾救援、基础教育、全民健身、环境保护等公益慈善事业，传递爱心火炬，建设和谐社会。慈行善举从关爱孩子做起，积极参与省关心下一代基金会、江苏省儿童少年福利基金会实施的“春蕾计划”、“春蕾圆梦工程”、“护蕾行动”、“农民工子女健康成长计划”等多个救助项目，资助省内及西部地区困境儿童；设立“今世缘·慈善助学圆梦”助学金，每年捐助一定数量的新入学贫困大学生，切实缓解贫困家庭子女就学的经济压力，面向社会呼唤爱心、动员社会各界奉献爱心。扎实开展党员干部结对帮扶，通过资源开发、产业培育、市场开拓、村企共建等多种形式投资兴业、培训技能、吸纳就业、捐资助贫，助力地方准确扶贫，发挥辐射和带动作用。对接高端资源，突出上下游招商、产业链准确招商，助力今世缘产业园项目落地，其中今世缘粮食循环产业园进入江苏省重大项目“盘子”。利用闲置屋顶，与中电投合作实施8.4兆瓦光伏发电项目，年可发电880余万千瓦时、节约标煤3000余吨，减少SO2排放27吨、CO2排放7800余吨。创建4A级今世缘旅游景区，启动中华缘文化主题园部分项目，为地方发展团人气、聚财气。与江苏体育同行，和奥林匹克结缘，从雅典到北京，从北京到伦敦，从伦敦到里约，多次重金支持江苏奥运健儿出征，向江苏省发展体育基金会捐赠800万元设立“今世缘体育基金”，用于江苏体育竞赛活动、群众体育项目以及全民健身活动，成为江苏省第一个“江苏体育竞赛合作伙伴”。冠名央视全国首档大型公益寻人服务类节目《今世缘·等着我》，担当起传递人间情缘、引导真情回归、重塑民族精神的社会责任，线上线下累计帮助了6000多位求助者，使600多个家庭实现了团圆，创造了巨大的社会价值。2015年6月，在江苏省儿童少年福利基金会成立30年之际，今世缘荣膺“江苏儿童慈善突出贡献单位”荣誉称号。2015年12月，在首届“淮安慈善奖”评选活动中，今世缘被淮安市人民政府通报表彰为“2010至2014年度具爱心慈善捐赠企业”。

  “共生、合作、包容、感恩”是缘文化的四大特征，感恩是高境界。今世缘酒业董事长、党委书记、总经理周素明表示，一个人的感恩是一种美德，一个企业的感恩是一种责任。一如《今世缘·等着我》公益用语“为缘寻找，为爱坚持”，今世缘人将常怀感恩之心、感恩之情，常为感恩之行、感恩之举，既珍惜自己的缘，也善待他人的缘，既创造自己的缘，也成就别人的缘。

  五、幸福今世缘

  在又好又快发展的同时，今世缘酒业以建设幸福企业为目标，以“汇缘聚福，共建共享”为幸福观，倾心描绘出一幅幅“幸福今世缘”的多彩画卷。

  在董事长、党委书记、总经理周素明看来，企业在关注物质财富增长的同时，更加注重员工的发展，更加注重员工福祉的不断提升，让广大员工切身感受到在今世缘这个大家庭里事业有价值、工作有奔头、生活有温暖，都说共产党好，这是国有企业党组织的神圣使命和永恒追求。党的十八大胜利闭幕后，公司党委反复征求员工意见，启动了《幸福今世缘实施纲要》。纲要围绕“薪酬体系市场化，人人都有好收入；职业平台公平化，人人都有好发展；文化活动常态化，人人都有好素质；情感关怀人性化，人人都有好心情”，设定了4个一级指标、14个二级指标、56个三级指标，形成了系统化的幸福企业建设工程——

  建立科学合理的收入分配制度，是幸福今世缘的基石。坚持薪酬标准市场化，定期进行薪酬标准的整体和局部调整，确保各岗位员工的工资标准和年收入完全融入市场。坚持薪酬档级科学化，理顺部室管理、营销、技术技能三大职能系统，通过岗位分析与价值评估，科学量化不同岗位对公司发展的贡献率，系统设置一岗多薪的宽带薪酬模式，充分体现员工在绩效和技能方面的差异。坚持薪酬结构多元化，在工资、奖金等基本薪酬的基础上，有机融入培训学习、外出参观和优化环境等非经济性报酬，充分发挥薪酬分配体系的激励效能。坚持薪酬管理规范化，本着效率优先、兼顾公平的原则，统筹规划、科学设计、细化执行，确保薪酬体系的统一性、科学性。多年来，今世缘一线员工薪酬水平在本地保有竞争力和吸引力，管理、营销、技术骨干薪酬水平在苏北地区保有竞争力和吸引力，中基层干部薪酬水平在全国同行业中保有竞争力和吸引力。

  注重环节公平公正，杜绝和消除用人不正之风。按照“标准统一、程序规范、结果公开”的原则，过细审定招聘启事、报名条件、笔试、面试等环节，做到科学规范、组织严密、监督到位，力求应聘人员、用人单位、社会反响良好，大限度地确保“人员选聘公开化”。坚持“因事设岗、以量定员、岗位满负荷”，以机构跟随战略、机构服从发展的指导思想来审视和调整部室机构设置，依据绩效评价准则及标准化建设的要求开展岗位价值评价，大限度地实现“岗位确定科学化”。严格实行公开竞聘上岗制、任前公示制、绩效考核制、岗位交流制、后备人才选拔培养制，对管理、技术、营销等重点岗位实行以岗定级、以级定薪、择优聘用、动态管理，对中基层干部实行公开竞聘、择优聘用，大限度地体现“人事管理制度化”。优化环境、创新措施，精心培育、搞活机制，着力形成“广开门路引好人、不拘一格选好人、放手放胆用好人、培训实践提高人、激励发展留住人”的良好氛围，大限度地践行“以人为本助推化”。

  着力培育道德资本，彰显企业文化之魂。由中宣部指导、光明日报社、中国人民大学、中国伦理学会共同主办的“核心价值观百场讲坛”走进今世缘道德讲堂，为员工作“道德力与社会进步”专题宣讲。与中国伦理学会联合共建全国企业道德文化研究院——今世缘企业道德文化研究院，充分挖掘缘文化的伦理道德含量，丰富企业道德文化内涵，创新企业道德文化宣贯。与中国文化院、北京师范大学人文宗教高等研究院合作，对缘文化进行基础性、系统性挖掘，实现缘文化的创造性转化和创新性发展。按省级标准配置“员工书屋”，组建今世缘诗社、业余艺术团、员工篮球队、羽毛球队、乒乓球队、象棋队、摄影书画创作组，举办今世缘文体节……着力追求经济文化协调发展，打造具有全国乃至国际重要影响力的企业道德文化建设“今世缘样本”。

  创新载体和形式，营造有今世缘特色的“亲情氛围”。围绕特定主题，丰富情感体验，注重着眼小处，建立合理化建议激励模块，改善员工吃住行模块，青年员工婚恋婚礼模块，关爱慰问弱势群体模块，在职员工互助互济模块，员工子女升学就业模块，员工健康保健模块，畅通员工诉求模块，幸福文化宣贯模块，思想政治工作模块等，将情感关怀“多元化”、“精细化”。兴建今世缘小区、幼儿园，设立“今世缘职工互济金”、职工子女“今世缘奖学金”，鼓励员工在职学习深造，实施“青蓝结对”人才培养计划，帮助员工进行职业生涯设计，制度化、规范化开展员工家访，分批照顾符合条件的职工直系亲属就业，组织青年员工联谊交友……真心诚意解决好员工关心、热心、动心的问题，帮助员工把大事办好、喜事办美、难事办成，让广大员工从内心里感到自豪、感到希望、感到力量、感到信心、感到幸福。

  栽下梧桐树，自有凤凰来。全国企业文化建设先进企业、全国五一劳动奖状、全国模范劳动关系和谐企业、全国模范职工之家等一个个金字招牌，彰显了幸福今世缘建设成果，吸引着千余名五湖四海的精英人才，聚拢到今世缘这个实至名归的人才高地，共同构建属于他们、她们自己的智慧高地、创业高地、幸福高地。