■公司办 梁华梅

  时光荏苒，弹指挥间，今世缘创牌20周年了。不经意中，我也伴随公司成长了二十年，一路走来，一路感动，有欢笑，有泪水。

  回想今世缘创业的当初，我有幸参与了公司1997年的“北京战役”。在1996年“南京战役”打响之后，1997年的夏季，公司研究决定，在中秋节前，开发北京市场。当时，我和公司挑选的80名同事，踏上开往北京的大巴，开始了汗水和泪水交替的难忘岁月。到达北京后的第二天，我和同事们便被分成两人一小组，由有经验的业务员带领，揣着北京地图和今世缘第一代产品“地球、太阳、月亮、星星”的样品酒，开始了区域的踩点、布点工作。

  夏日的北京，太阳很烈，空气干燥，风吹在脸上火辣辣的。我们拎着样品酒，带着宣传画册、卫生许可证、健康证明等一些足以证明的材料，走在地面温度足有40度的大街小巷先进行踩点工作。因为出汗多，有的人一天要喝掉四、五瓶矿泉水。每走过一个点我都要用笔记下来，晚上回到住所，再细细回忆，将那些可以布点的具体地址重新整理一遍，为第二次正式布点做好准备。刚去的一周里，因为天气太热，几位女同志甚至出现头晕、中暑等现象，饭都不想吃。但是，为了让今世缘在北京尽快“打响”，白天我们都在各自的区域里忙碌后，晚上还和所有人员，集中到某指定区域，再一次发放宣传画册和品尝酒。公司送货车达京时，我们还要装卸到仓库，经常忙到深夜。虽然那段时间很辛苦，但是没人叫苦，没人请假，大家共同的心愿就是：尽快让今世缘在北京市场火起来。

  因为负责的区域太大，再加上后期跑点和送货的需要，我们当时大多数人都买了自行车。我当时所负责的是天安门广场向东的崇文区（现为东城区），从住所出发，骑车需要一个小时。当年崇文区有两个规模较大的商业大厦，一个是燕京大厦，一个是崇文门大厦。今世缘当时没有知名度，我们多次想在这两个地方布点，都被拒绝。但是，也许是我们的诚意打动了他们。几次登门后，他们同意将我们的产品放置柜台。在崇文门大厦里，我还与一位女大学生相识，并让她和我一起在大厦做了两个多星期的促销员，因此拿到了我们这组的第一笔收入。后来领导又同意，只要有渠道，无论在北京的哪个区域，每个人都可以隔区布点。在一位南京老乡的介绍下，我们在三环外朝阳区的“江南春酒店”布了今世缘的柜台。酒店的老板是南京人，知道我们来自江苏涟水，作为江苏老乡，他给予了我们支持。因此，我们这个组取得了不错的销售业绩，获得了领导的认可。

  北京市场的直销经历，是我人生中宝贵的财富，锻炼了我吃苦耐劳的精神和脚踏实地的工作作风，一直激励着我不断前行。在与今世缘共成长的几十年里，我曾在公司群团工作岗位上干了整整16年，后来又调到情感营销岗位。无论在哪个岗位，我都始终保持着满腔热情。因为每一个岗位都有我的付出，都有我可供一生追忆的足迹。

  今世有缘，相伴永远。今后的岁月里，我会继续努力干好本职工作，为今世缘更加辉煌的明天贡献自己的一份力量！