位于长城脚下的延庆区，气候独特，冬冷夏凉，素有北京“夏都”之称。今年春天，谢翰被派到延庆办事处，负责延庆市场今世缘的销售服务工作。在这个无数酒企折戟的地方，谢翰用自己辛勤的付出，让今世缘这朵缘分之花在延庆悄然绽放。

  调到延庆后，谢翰便分析了今世缘延庆市场的销售情况。他发现，今世缘在延庆原有的经销商主要做团购及婚喜宴渠道，为今世缘在延庆积累了一定的知名度。但是，延庆市场也存在问题，比如，网点数量少、空白区域多。为了迅速“铺货”，让延庆每个乡镇的消费者都能买到今世缘，谢翰开始对延庆所有的乡镇进行“扫街”。

  每天，他跟随经销商的送货车，装上几十箱货，带着几瓶纯净水，拿着合同和促销品，挤在后面的一大堆货物中，进行一整天铺网点的工作。延庆的康庄镇，一个月去了不下十五遍，脚步遍及康庄偏僻村落；延庆的永宁镇，镇上的火烧店老板甚至跟谢翰成了熟人；延庆的大榆树镇，一直在修路，谢翰便抱着一箱箱酒，走几十分钟的路，一次次的走向位于该镇中心的某超市，该超市同意进货。一个月后，延庆的每个乡镇几乎都有了今世缘网点。

  客户是朋友，真心换真情。谢翰今年24周岁，有人认为，这个年龄段的年轻人容易浮躁。但是，在客情维护中，谢翰却耐心、真诚地跟每一位客户沟通、交流。永宁镇的郭良夫妻开了一家烟酒超市和一家饭店，谢翰经常找他们聊家常，分析如何开发团购白酒市场。不久后，郭良夫妻便介绍了好几家办喜宴的朋友，用今世缘酒。前段时间，刘斌堡乡玉兵超市的老板，邀请谢翰一起去摘水果。今世缘经销商、万达福的许总，库房的钥匙放心交给谢翰使用……这些客户，还经常在朋友圈发布今世缘的动态。

  谈及今世缘在延庆的未来发展，谢翰说：“我会严格践行‘忠诚企业、熟悉业务、能苦善战、敢于胜利’的业务员准则，继续扎根延庆市场，让今世缘的酒香飘满延庆。”

  （朱 军）