孙辉是安徽宣城人，怀着对今世缘的向往，2011年3月，孙辉经过笔试和面试，进入今世缘销售岗位，并被分配到西北分公司。从江南小镇到西北边陲，完全陌生的区域和市场环境，孙辉一直在内心对自己说，要“敢于挑战”，要有“亮剑”精神。

  “思路决定出路”，作为一名业务员，孙辉一直要求自己不断学习与思考。2012年，他负责开发延安市场，面对经销商未做过白酒，实力较弱，今世缘品牌在当地销售氛围较弱的情况，孙辉与经销商明确了“先生存，后发展”的销售思路。在通过团购获得短期销量，维持生存的同时，持续打造今世缘门头形象店及事宴型酒店开发，以婚庆喜宴作为后续发展的路径，先易后难开发渠道，在双方的配合下，延安经销商如今是陕西市场持续合作至今的客户。

  凭借工作能力，2012年10月，孙辉调入山西分公司。在汾酒的大本营销售浓香型白酒无疑是一种“虎口拔牙”。当地人对清香型白酒的热爱根深蒂固，同时也对浓香型白酒有着深度的排斥，市场难度可见一般。改变消费习惯，打破惯性思维，找到突破口，是当时的工作重心。通过市场分析，他选择开发山西邮政分销渠道。每年端午、中秋、春节，邮政系统都会举办省级分销产品推介会，各地市县紧随其后也分别举行市县推介会，参与人员多、宣传面广、辐射面大。有了渠道，就看如何落实。每一场推介会前，孙辉都对现场布展、氛围营造、PPT制作讲解、现场品鉴等事宜一一落实。在各方努力下，2013年，山西市场在省外千万级市场中完成率第一。

  “敢于接受挑战”是孙辉工作轨迹的体现。2015年6月，他调入上海宝山市场，负责渠道开发与招商工作。从相对落后的西北到繁华的国际大都市，无疑是新的挑战。宝山的张总是汾酒的经销商，孙辉每个月都会拜访其两次以上，帮其分析目前市场各种白酒的销售情况，宣传今世缘的销售政策。坚持拜访近一年后，张总主动提出与今世缘合作的意向。