他做事雷厉风行，不拖泥带水，要求每件事情都要做到好。他，就是安徽营销中心皖西市场业务员钱登红。

  今年52岁的钱登红，1980年进酒厂工作，至今整整36年了。工作期间，他曾担任过酒厂的服务公司经理、瓶盖厂厂长、苏北直销部经理等。1996年，今世缘品牌创立后，市场急需销售人员，钱登红主动报名到销售一线工作。

  这些年来，钱登红到过很多市场。每到一个市场，钱登红都会进行市场调研，了解当地的消费水平，哪款白酒价格在当地销售好，公司产品与区域内其它白酒品牌的差距在哪儿，并将情况如实向领导汇报，从而使公司能够及时地调整营销策略。他还根据公司要求，密切配合经销商做好销售工作，和经销商一起拓展销售网络，挖掘潜在的消费群体。遇到经销商不满的、不理解的事情，他总是认真解释，用耐心、细心、热心赢得客户的肯定与信赖。

  2004年，钱登红调到安徽营销中心。在淮南，为了开拓酒店市场，每天晚上，他都会走访了解酒店里什么白酒好卖，消费者买什么样的价格白酒居多，本地白酒在酒店有什么样促销活动，酒店的利润如何等。通过走访，得知当地的品牌白酒促销力度都非常大，我们在“价格带”上与当地白酒无法竞争。在与经销商分析后，他与客户选择了一些实力好、生意好的酒店，先筛选出与当地同等价位的今世缘酒进行铺设。他们相信，只要抓住消费者的“胃”，就能抓住消费的“心”。经过一段时间的“过渡”，周边越来越多的酒店“跟风”似的选择铺设今世缘酒。钱登红在安徽待过很多地方，每个市场的经销商对他的评价都很高。客户们纷纷称赞他做事雷厉风行，不敷衍了事。

  “工作态度决定一切。不管做什么样事情，都要认真、不要马虎。”工作中，钱登红经常像父亲般教导年轻的同事，而他自己也是这么做的。

  (俞美仲)